游戏厂商踢开安卓渠道，后者嘴硬的时间不多了

新一轮游戏厂商挑战渠道的序幕终于拉开帷幕，老牌游戏厂商和新锐小巨头用脚一把踢开了安卓渠道。网易《全明星街球派对》宣布不上安卓渠道；米哈游旗舰游戏崩铁跟安卓渠道Say no；莉莉丝在官网上自建支付中心……

而且正如我们所见，即不跟安卓渠道合作，游戏公司也能凭借足够优秀的作品打造出大爆款。

三年前，当时米哈游《原神》就是如此做的，即拒绝上华为、OPPO、Vivo等安卓渠道。坊间当时也有些担忧《原神》无法获得足够多的用户，流水上线有限等。可事实是，《原神》上线当年月活近千万，上线仅一个季度流水就接近50个亿。

鹰角网络旗下《明日方舟》则见证了中小厂商踢开渠道商后的崛起之路。这款游戏是鹰角旗下首款二次元塔防游戏。彼时研发商鹰角网络相当年轻，成立时间也不过三年而已，按照常理，鹰角首选就是与各路渠道商一起做大做强。

事后看，《明日方舟》无疑是成功的，上线首月5亿流水，也足以证明《明日方舟》的吸金能力。当然，这一切跟安卓渠道并没有什么任何联系。

渠道价值随时间呈现边际递减趋势，或许是游戏厂商开始强硬拒绝安卓的底气所在。

一方面，游戏厂商不断深耕、发力二次元社区B站，以及游戏社区TapTap、好游快爆等垂直社区，并开始自建游戏社区为玩家提供一个聚集地，同时辅助新游发行。

另一方面，整个流量侧天平已经向流量平台倾斜，如抖音/快手/视频号。游戏厂商们的发行重心也转移到这里，网易游戏旗下《全明星街球派对》便是典型例子。

而且，安卓渠道最大的价值是为新游发行护航，获取用户。那么当一款手游生命周期来到第三年、四年，甚至五年时，安卓渠道的价值会愈发减少。

作为渠道商们最大的收益贡献者，游戏厂商们一直以来却饱受不公平的待遇，不合理的分成策略让厂商承担了研运成本和风险，渠道商们却能安心享受分成收益。

以富春股份财报披露旗下子公司骏梦游戏自研手游《仙境传说RO：新时代的的诞生》为例，该作IP授权自韩国厂商Gravity，由朝夕光年负责海外发行。在外界报道中，该作月流水确实破亿了，但扣除渠道分成、发行费用之后，研发商拿到手的分成比例仅为15.06%。

这部分能够创造巨大收益的优秀游戏作品都经历了严酷的市场检验，很大一部分的产品则死在了成为爆款的路上。

渠道商也意识到，有必要与游戏厂商重新签订契约。

这两年，无论是苹果AppStore还是谷歌安卓均推出了一些“让利”研发商的政策，以及开放内测尝试放开“第三方支付”。但是从实际运行情况来看，却有些“装模作样”的嫌疑。所谓的让利政策实际上仅支持年度流水小于100万美金的游戏。即便支持第三方支付，游戏厂商也要支付26%佣金，也就是只降低了4%的过路税。

有总比没有好，至今为止，国内的安卓渠道甚至没有主动尝试让利过，甚至某些渠道商面对游戏厂商的抗争，直接下架产品了事。

现如今，优质游戏内容正逐渐掌握话语权，分发渠道也愈发多元化，渠道商能够“嘴硬”的时间真的不多了。