集结精英助力出海，谷歌 Digital Guru 项目为国内开发者带来了什么？

近几年，游戏出海已经从各大厂商的备选项晋升为必选项。

一方面国内人口红利触顶以及版号发放等限制；另一方面，很多国内厂商的产品，以及营销和运营思路深得海外玩家青睐，进而推动厂商出海寻求突围之道。

据伽马数据此前发布的《 2022 年 8 月游戏产业报告》显示， 2022 年 8 月中国自主研发游戏海外市场实际销售收入 14.25 亿美元，环比增长 1.76% 。而对于出海的未来，伽马数据表示如今海外市场竞争虽激烈但仍有可观的增长空间，且部分企业还有多项数据更进一步的可能。

但随着出海这条赛道愈发拥挤，以及不断变化的国际局势，国内厂商们面临的挑战也在不断增加。如今想要在出海方面有所作为，不仅要看清当前的市场形势，还要手握行之有效的策略，在面对多样的需求和市场变化时，快速做出正确决策。

可这对于厂商的运营策略和应变能力都有着极高的要求，拥有丰富的经验、资源和人力的大厂尚且手忙脚乱，中小厂若没有未雨绸缪，很容易撞的头破血流。

简言之，知己知彼，方能百战不殆，尤其在“人生地不熟”的海外市场，一个可靠的“向导”或许就是成功的胜负手。

Digital Guru Expert Module 线上互动研讨会分别于 10 月 21 日和 28 日下午准时开幕，该活动堪称整个 2022 年 Google Digital Guru 项目的高潮部分，近百位2022年度获得Google Ads专家认证的代理商成员参与其中，协作产出比稿方案，在评审团和众多观众面前相互比稿，切磋技艺。活动当日，上百位参与者各显其能，彰显热情的同时也释放了极强的专业性。

谷歌在帮助国内游戏开发者出海方面已深耕多年，超过 30 亿的安卓设备用户，使其对市场和用户的了解方面有着得天独厚的优势。后疫情时代到来后，谷歌始终在探索，借助更加先进的工具和技术，不断为出海者解惑的同时，寻找到更为多元的增长方式。

Digital Guru 是来自于 Google 亚太区的旗舰级培训认证项目，也是为 Google 主要的代理商伙伴量身定制的专属课程，其目的便是要为代理商伙伴们培养跨行业出海数字营销通才。

2021 年， Digital Guru 为超过 200 位的代理商伙伴提供最专业的培训课程，进入到 2022 年， Digital Guru 项目迎来全面升级，在 Module I （ 助力游戏/应用增长课程）与 Module II （提高线上销售课程）的基础上，重磅推出 Extended Learning 直播课程，聚焦专业产品知识、衡量分析基础、广告创意洞察以及广告产品销售技巧等，全面助力代理商业务转型。Expert Module 线上互动研讨会便是最后的评比阶段，获得 Google Ads 专家认证各代理商纷纷展示自己的真才实学，在竞技中优中选优。

如何把钱花在刀刃上

精品化浪潮的推动下，高品质，已经成为了出海的必要条件。

尤其精品化不断深入，令用户的“胃口”变得越来越大，其细分需求也在不断释放，进而带动企业去追逐更高品质的内容产出，这是一个由企业竞争和用户需求所带来的正向循环。厂商不断精细打磨游戏的过程，也是降低风险的过程，但其背后，是逐级增长的产品研发投入。

对于如何在成本不断增加的前提下，谋求可观且持续的营收增长，谷歌早已拥有清晰的认识和了解，如何“把钱花在刀刃上”， Digital Guru 项目中就有细致解答。

在 Module I 助力游戏/应用增长课程中，谷歌借助“收入增长「 X 武器」：游戏预注册营销”“中重度游戏回收拓展”等内容，对于游戏的前中期应以怎样的打法，取得可观的收入，完成对于此前庞大研发成本的回收进行了深度讲解。不仅如此，谷歌还从更加全面且细致的角度出发，帮助开发者找到创收的精准发力点。

高品质通俗点说，就是游戏要好，但如何让玩家知道游戏好，并不是一件易事，游戏行业大环境竞争激烈，“酒香也怕巷子深”似乎已成为共识。

尤其在市场精细化驱动下，粗放式的发行模式已成过去，加之疫情的出现，让买量成本陡增，增加了负担的同时也让风险加剧。

像是当下欧美玩家十分买账的“末日丧尸”题材， Sensor Tower 发布的《2021上半年末日生存手游数据报告》显示，整个 2021 年上半年，末日生存题材手游在全球的 App Store 和 Google Play 总收入超过 11 亿美元，成为收入最高的手游题材。而该领域头部国产游戏非常多， FunPlus 《 State of Survival 》、三七互娱《末日喧嚣》( Puzzles & Survival )均是其中翘楚。有如此强大的号召力，除却产品本身质量，还有极具效率的买量打法，比如《 State of Survival 》与知名美剧《行尸走肉》联动，宣布影片中著名角色“弩哥”（达里尔·迪克森）加入，《末日喧嚣》则是在买量上放大差异化表达。换言之，即便欧美用户对该题材认可度极高，也要在营销上下足功夫，否则就会血本无归。

由此可见，精准找到自己的用户，是一门很重要的学问。

Digital Guru 中的“ Apps 生命周期整合营销策略”“应用广告最佳素材攻略”等课程，便是帮助开发者们找到适合自身的整合营销方式，轻度产品的“以快制胜”，中重度产品的“稳扎稳打”，在不断地拨开迷雾中看清前路。同时，发现并分享当下流行的营销手段，使开发者们得以事倍功半。

而且在全球游戏产业不断增长、国内出海竞争进入白热化等诸多大势下，中国游戏品牌出海也成为了国内厂商重要的发力方向。

对于品牌出海，谷歌将从“超越 AC ：品牌曝光方案全攻略”“素材优化与品牌内容创意做法”入手，结合加强粉丝营销、扩大社群影响力、借助红人合作破圈等多个角度，令那些想要通过口碑、品牌的树立来吸引游戏受众的企业手握清晰的方法论。

全面、专业，用博弈书写能力

很多国内厂商面对海外市场，往往会选择以前人为师，吸收成功者的经验教训，寻找适合自己的路，但也仅此而已，成功者的经验只能参考，若原样照搬，往往会沦陷于新的雷区。简言之，出海走向白热化的当下，厂商们不仅要“找到人”，还要“找对人”。

Google Ads 专家认证证书存在极高的含金量，在于选拔流程的全面、严谨和专业。代理商需要通过 Module I 、 Module II 的在线学习和考试， Module I （ 助力游戏/应用增长课程），帮助游戏与应用品类业务的代理商了解广告投放；Module II （提高线上销售课程），适合电商品类的代理商拓展广告投放知识，以促进在线销售、线索生成、应用安装和更好地使用谷歌的跨产品解决方案。同时还要参加 Extended Learning 直播课程。为了验证所学成果，代理商们还需考取并上传 6 项 Google Ads 认证，完成隐私相关课程学习，并通过 Digital Guru 的期末考试。

谷歌的初衷，就是希望获得 Digital Guru 证书的代理商要拥有全面且过硬的专业知识。不仅如此，谷歌还要借助严苛的评比，在众多的人才中优中选优，代理商们在通过考试后，还要参加线上研讨会，与其他代理商们比稿竞赛，用真才实学去展开博弈。

参与的代理商不仅有引领数字化跨境营销的专家，也有手握海量媒介资源矩阵的巨头，比如%20飞书深诺、WEZO维卓、蓝色光标（Blue%20Media）、易点天下%20Cyberklick、木瓜移动、华扬联众、蓝鲨互动、省广畅思、Publicis%20Sapient、AdTiger%20等，而在多家代理商参与的%20550%20人中，仅有%20100%20人能获得认证，领取%20Google%20Ads%20专家认证证书，其价值可见一斑。

更关键的是，此举还展现了代理商出众的能力，一方面，整个流程所比拼的是各项能力，而非单项能力，这也决定了只有“全才”方能得到认可；另一方面，线上比稿宛若战场厮杀，狭路相逢勇者胜，剩下来的人定是在不断的技艺切磋中既有拿得出手的能力，也有快速取长补短的反应。

Google%20Ads%20认证内容与隐私在线课程将出海营销的多个流程全面覆盖，搜索广告认证、展示广告认证、效果衡量认证、应用广告认证、购物广告认证、视频广告认证，%206%20项认证提供了广告制作到营销展示的全链路考察，不放过每个死角。隐私在线课程则分为“隐私资源中心”和“面向代理机构和合作伙伴的隐私安全课程”两部分，谷歌从不断改变的法规和平台规范出发，结合未来重视隐私的市场环境可能发生的变化，阐述所带来的影响，这对于急需大量信息的出海开发者来说可谓是重要资源。

看得出，随着出海进入到内容精品化、营销精细化的时代，谷歌对自身也提出了更高的要求，Google%20Ads%20专家认证的一系列流程就很好地证明了这一点，也正是这样的全面、严谨和专业，才能做到打造精品内容、提升发行效率、查杀运营漏洞、发现出海盲区，帮助开发者们在海外市场赢得胜利。

写在最后：

出海的愈演愈烈将会带来更加激烈的市场竞争，尤其是更多新市场的开发，既为无数开发者们带去了机遇，也埋藏了无数的风险。如何在众多变局之中，拥有清晰的头脑，手握高效的打法，做出最佳决定，谷歌%20Digital%20Guru%20项目告诉所有人自己值得信任。

从前期要通过%20Module%20I、Module%20II%20的在线学习和考试，参加%20Extended%20Learning%20直播课程，到考取并上传%206%20项%20Google%20Ads%20认证，完成隐私相关课程学习，再到与其他代理商们现场比稿竞赛，谷歌通过它的全面和专业，找到了拨开出海重重迷雾的最优质的代理商们，为无数开发者指点迷津。

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