传奇营销“内卷王“坐实？贪玩游戏X“大湾区三兄弟”发大招

作为一个辉煌了20余年的老品类，传奇游戏身边始终不乏唱衰之声，是否真如他们所言，数据不会说谎。

据伽马数据发布的《“传奇”IP影响力报告》显示，到2020年传奇正版IP授权产品已累积创造超900亿元的流水，未来三年“传奇”IP累计流水有望增至1300亿元，仍存有较大的潜在商业空间。

但传奇游戏也面临诸多挑战，当下国内手游市场精品化转型已逐渐成型，如何让玩家去“发现你”，让“酒香也怕巷子深”不再上演，成为了继厂商们“严把质量关”之后要深思的重点。尤其是二次元、女性向等新兴品类来势汹汹，它们在宣发模式上的创新，更是倒逼各个品类加入到了营销“内卷”的行列。

不过身处其中的贪玩游戏，却显得游刃有余。

2021年开年，贪玩游戏就通过一记漂亮的“组合拳”打响了营销第一枪。通过新春红包活动造势，携手电梯媒体分众传媒，同时邀请筷子兄弟对金曲《小苹果》进行“传奇化”改编，线上线下齐发力，“魔性”地引爆了玩家的兴趣。

“神仙姐姐”刘亦菲的出现则是让无数玩家高呼“意外”，一句“选我做你的英雄”迅速引爆社交媒体。线下，《热血合击》刘亦菲的横版户外广告亮相成都太古里，于杭州钱江新城开启的灯光秀，均是贪玩游戏面对年轻群体的一次变招。

诸多眼前一亮的操作，皆是贪玩游戏在实施多元化发展，寻找更具竞争力的传奇营销的成果。令业内惊讶的是，在2021年即将过去的时候，贪玩游戏携手大湾区哥哥们又将传奇营销玩出了“花”。

悬念做足，为“爆炸开局”积蓄力量

从默默无闻，到突然出圈，“大湾区哥哥”不知不觉火遍大江南北。

随性、乐观和诙谐，这些气质令陈小春、谢天华、林晓峰等五人组成的梦幻组合——“大湾区哥哥”吸粉无数，也让“大湾区”一词走进大众视野，央媒的屡次安利，更是令其迅速出圈。此次贪玩游戏，则是与大湾区哥哥们来了一次深度“触电”。

从“渣渣辉“到“咕天乐”再到甄子丹，与贪玩游戏合作的代言人中，硬派港星的比例并不算少，但这次的风格却稍有不同。

12月14-16日，《热血合击》官博连续三天放出了三段悬念视频，并佐以“兄弟集结，重返传奇”的口号，从身处经典的香港街区的背影中能够看出，贪玩游戏选择了“硬派”基础上，以“经典复古”为加成，丰富悬念的表达，提升话题性。

带有悬念的内容，可在短时间内凭借其未知属性吸引到一定的关注，但若想实现长期效应其实过于单薄，信息的价值也会因其不确定性而大打折扣。言外之意，想要真正引发轰动，悬念式营销只是开始。

贪玩游戏对此轻车熟路，自然手握十分充足的准备，且覆盖面既大又广。

贪玩游戏在抖音上线了主播热血连麦计划，邀请一众主播助阵，通过短视频和游戏直播广泛地触达游戏玩家。在抖音嘉年华带玩榜武力值排名第一的主播，将在19号与代言人陈小春连麦互动、玩游戏，此举也会调动主播的积极性，从而产生更好的传播效果。此外，玩家也会通过主播的带玩，快速了解游戏玩法，为拉新促活提供相应助力。

早在悬念视频第一弹发布的时候，微博上就有玩家表示“好像是大湾区的兄弟”，不断放出的预热信号，一步步调动着玩家的期待值。12月17日，官宣海报全平台公布，大湾区的三位哥哥“陈小春、谢天华、林晓峰”正式亮相，社交媒体也迅速成为了他们的“打call”现场，此前在抖音上的预热吸引到了很多“吃瓜”玩家，令评论区中充满了“正啊！！林lo好型啊”“兄弟连心！型爆”“是不是做古惑仔集邮？”等赞美和调侃。

直播+挑战短视频，贪玩游戏再度变招

早期传奇式营销乐于通过实力派影星扎堆出现制造话题，但随着模仿者甚多，市场号召力逐渐消失。

贪玩游戏对此早有预见，近些年更是主动求变，突破传奇营销的桎梏。尤其当贪玩游戏借助数据，洞察到其核心用户群体有向年轻一代转移的趋势时，代言人的选择和营销活动的设计便更具巧思。

比如古力娜扎、张天爱，以及人气覆盖多个圈层的刘亦菲，这些明星突出的地方就在于年龄层的“不受限”，大湾区哥哥们更是如此，陈小春、谢天华、林晓峰作为老牌港星，在国内早已是家喻户晓，三人均参演过《古惑仔》，其中的兄弟情义更是在60后-90后中影响广泛，这与传奇盛行的背景一致，所表现出的那份出生入死同甘共苦的兄弟情深入人心，亦是传奇玩家所追求的情感共鸣。

面对年轻人，陈小春在内地综艺中频繁露脸，谢天华、林晓峰曾是综艺主持人，这些经历令其深知如何以诙谐的态度和年轻群体打交道，而近期他们在《披荆斩棘的哥哥》节目上展现的实力，迅速吸引了一批年轻人，且随着节目的持续播出，大湾区哥哥在年轻群体中的知名度也愈发响亮。

也源于此，19日晚的明星驾到颇具直播效果。陈小春配合着“今晚8点，是兄弟就来一起合击”的口号，选择在晚8点的时候帅气登场，别具一格的登场使广告语变得尤为生动，引发了直播间网友们的刷屏，特有的港普口音配合严肃的神情形成了极大反差，使其成为了社交媒体上的一句热梗。

拥有240万粉丝的抖音达人咩啊化身采访陈小春的主持人，凭借对粤语和普通话的趣味表达圈粉无数。咩啊也自带娱乐气质，直播间开始时的互动小游戏抽奖环节就已炒热了直播间的气氛，扔装备活动，“捡到就是赚到”更是点燃了玩家们的激情。

陈小春和大家分享了自己对于兄弟的认识，觉得“做兄弟在心中，不计较，不啰嗦”，也向直播间的观众推荐了《热血合击》，不仅过瘾，还可以联络兄弟感情，而在粤语教学环节，陈小春分享了“沙城，揸fit人”“叫埋D兄弟一起嚟”“我哋一起，白糖炒苦瓜”的粤语念法，无数用户更是在直播间刷屏回应，有部分网友还误以为“叫埋D兄弟一起嚟”是将兄弟埋起来，搞得全场欢声笑语，甚至成为了一个热梗。

在陈小春到来后，直播间人数迅速飙升，最高时在线人数超过10+万。在与玩家主播一起游戏时，陈小春所在的位置早已站满了密密麻麻的玩家，堪比春运现场，主持人更是笑称Boss已经被小春哥身边的玩家“压死了”。此次直播，一方面在于通过与主播连线打Boss、与主持人和玩家捡装备、拍卖装备，拉近用户距离，并了解游戏；另一方面，用户在观看直播过程中，也可以随时下载游戏，与代言人一起体验玩法，从而起到拉新的作用。整场直播在线观看人数超300万，评论互动12万，点赞超70万，陈小春个人魅力为产品赋能效果尽显。

如果说直播间互动是“拉近距离”，那么抖音挑战赛活动便是“亲身参与”，从被动的观感上升为主动的体感，所蕴含的亦是贪玩游戏关于营销迭代的深度思考。

贪玩游戏活用香港电影中大佬的帅气形象，发布了#不就是戴了副墨镜##港风变装被陈小春卷起来了#两个话题挑战赛活动，最高冲到了抖音挑战榜的第7位，小春哥亲自创作示范，迅速引得诸多抖音红人争相“拿捏”，吸引了更多人参与，带动话题迅速破圈。值得一提的是，此话题虽有陈小春亲身参与，但并未出现相关品牌的露出，玩家也是陈小春直播过程中提及到这个挑战赛才恍然大悟，这也是贪玩游戏在营销策略上的一种改变，以新颖、亮眼内容提供助力，而后品牌曝光一鸣惊人，打造“品效合一”。抖音挑战赛活动也承接了直播活动所产生的长尾流量，使直播热度更为持久。

写在最后：

曾几何时，不按套路出牌已经成为了贪玩游戏的“标配”。

此次围绕大湾区三兄弟打出的“组合拳”，让业界再一次见识到了原来传奇营销可以这样“玩”。携手“大湾区三兄弟”，为接触更广泛的年龄层铺路；从制造悬念，到直播互动，再到抖音挑战赛，玩家的热情被一步步推向顶点，成为全网狂欢中的一员。

贪玩游戏在五周年到来时，用行动诠释了何为突破自我，六周年过去后，开拓传奇营销的新视野就成为了新的方向。贪玩游戏始终在用行动，突破着传奇营销的天花板，在朝着这个方向奔跑。

如今的贪玩游戏，在探索多元营销手段的道路上显得更加主动，也在用诸多尝试去接触更为广泛的用户，不断完成突破。可以预见，随着新年的即将到来，贪玩游戏将携手大湾区三兄弟开启全新的新年营销，喜气洋洋的活动自不会少，高质量TVC、新年狂欢直播等内容也将到来，届时，所有人也将看到传奇营销新的天花板。