益世界全球化发展：在细分赛道突围，用匠心深耕精品

摘要：

在全球化发展的浪潮下，益世界在模拟经营品类的战略布局和运营发展过程中，逐渐探索沉淀出一条新路径：在细分赛道寻求破局，用IP精品化思维深耕。

当下，网络游戏的全球化发展如火如荼。中国游戏在国内大放异彩的同时，“走出去”的步伐不断加快。2020年，中国自主研发游戏国内市场收入达2400亿元；海外市场保持高速增长态势，收入近155亿美元。

7月28日，在2021国际游戏商务大会上，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然表示“中国游戏近30年的发展历程从无到有，从弱到强，从完全依赖引进到原创精品推出海外，在丰富文化生活、促进就业、稳定增长、鼓励创新方面，发挥了独特的重要作用。”

作为ChinaJoy活动的重要组成部分，国际游戏商务大会由中国音数协指导、中国音数协游戏工委等单位主办，旨在帮助游戏企业出海多元拓展，促进游戏企业合作交流，推动国内游戏产业进一步发展与升级。益世界连续两届作为大会合作单位，持续与主办方一起为游戏企业搭建交流平台，与行业一起共话游戏新生态。

敖然秘书长表示，游戏行业要深入学习总书记七一讲话精神，从构建人类命运共同体出发，发挥游戏紧贴受众的优越条件，连接中外，沟通世界，让中国故事和中国声音做好全球化表达、区域化表达、分众化表达，高质量、高标准的表现具有中国特色，体现中国精神，蕴藏中国智慧的优秀文化。

益世界前身是益玩游戏，2012年创立后聚焦在发行、联运、孵化等业务，2019年开始搭建海外运营团队，布局海外市场。在全球化发展的浪潮中，起步稍晚的益世界如何在竞争中占得一席之地，会上，副总裁林芸以《商道高手》在国内和海外发行的一些历程作为案例，分享了益世界的探索。

用差异化创新，满足不同用户需求

模拟经营这个品类，在游戏行业一直有“休闲”、“小盘子”的标签。“看似小众，实际上老少皆宜、适配性极广”，林芸在会上表示，基于此，益世界在产品立项阶段跳出了行业惯用思路，而是通过差异化创新，在模拟经营这个赛道突出重围。

产品的目标用户，不再局限于传统意义上的优质付费用户，而是面向大众。此外，区别于市面上已有的模拟经营手游题材类型，益世界灵敏捕捉到了“商业经营”，在发行《金币大富翁》获取一定的经验后，2019年6月孵化发行了《商道高手》。在游戏里，用户扮演一位白手起家的创业者，通过自己的经营努力，建造属于自己的一方产业。

新颖的题材，再加上多样的玩法、沉浸式的游戏体验，让《商道高手》首发当月取得了月流水超过1亿的成绩。两年长线运营，截至目前，游戏在国内的累积用户量已经接近1亿人次，月流水峰值接近2亿。

用打造精品IP思路，坚持长线运营策略

传统认知上，作为一个ARPPU值相对低的产品，《商道高手》的营收周期应该是偏短的，对此，业内的常规做法是“快打快收”。面对更大的用户基数，益世界用打造精品IP的思路，坚持长线运营，做深做透“商业经营”这个题材。

截至目前，《商道高手》累计更新超过15个大版本，游戏跟随用户的认识与时俱新，添加更多丰富的内容，升级更多样的玩法。

宣发策略上，《商道高手》一直保持持续不断的曝光度。两周年之际，益世界邀请柳岩化身为辅佐玩家创业的金牌合伙人，升级玩法，吸引用户持续关注，让用户跳出“新增-付费-流失”的循环，保持“新增-高活跃-低活跃-高活跃”的节奏。

以产品特性，深度本地化运营

2020年初，益世界着手布局《商道高手》的全球化市场。

网络游戏出海，往往绕不开“本土化”这个关键词。本土消费者的喜好习惯、目标市场的品类偏好、各地区市场可挖掘的机会，成为游戏厂商“走出去”时，需要考虑的本地化因素，也是一款游戏产品能否出海成功的关键。

不同于公有认知的翻译，“商业题材”产品的内容本地化难度更大，是否符合当地用户“今时今地”的认知非常重要，稍有不慎用户就会有非常强的“出戏感”。

去年7月《商道高手》日本区域版本《拜托了社长》上线，取得了iOS畅销榜TOP20、下载量top3的成绩。截至目前，这款产品仍然稳定在日本iOS游戏畅销榜前列，月流水超一千万美元，并且还在持续增长。

能有如此成果，离不开“深度本地化”。内容本地化层面，益世界在当地找专业人员进行深度转化，并邀请不同领域、不同年龄的当地用户进行感知校正。此外，在场景、UI设计上进行了大量调研、论证和调整。运营本地化层面，基于当地市场、习俗、热点事件，及时添加产品活动和话题，让产品与当地社会活动、用户心理融为一体。

以游戏为载体，传播中国文化

创新运用科技的力量，加强“游戏+文化”的深度融合，传播中国文化，提升文化软实力，成为近年来网络游戏行业的“潮流”。

坚韧开拓的商业精神，自古以来根植在中国文化血脉中。模拟经营类游戏的沉浸式体验，给传播中国文化带来更多可能。益世界不断探索以游戏为载体，在新时代唤醒和输出中国文化中的“商业”基因。

《商道高手》中融入的当代中国元素，让海内外玩家在逐步建造产业的过程中，认知“共享经济”、“新能源出行”等新经济形态；对中国的现代社会发展有“新印象”。

基于对“商业经营”的经营沉淀，以及对“商业”文化的理解，益世界深耕“商业经营”题材，不断进行产品内容创新，并推出多款迭代产品。今年5月，益世界运营发行的古风模拟经营类手游《我是大东家》，将视野聚焦在“古代商贸”，创造性地将古代丝绸之路的商贸文化与现代新经济形态结合起来，以寓教于乐的方式，让玩家了解丝路历史，学习古代商贸知识。

益世界自成立以来，先后上线发行了多款MMO、卡牌、模拟经营等不同品类的产品，其中《金币大富翁》、《商道高手》两款产品首创的商业题材，奠定了益世界在模拟经营赛道破局的基础，再加上今年5月发行的《我是大东家》，也让益世界在全球化发展过程中摸索出来一些经验：在细分赛道寻求突破，用匠心深耕精品。

未来，益世界将坚持全球化发展战略，在经营、卡牌、RPG、休闲等更多品类持续发力，不断打造精品，将更多好游戏触达给全球玩家，更多的中国名片传递出去。

2日后，7月30日-8月1日，益世界将参展第十九届ChinaJoy，展位号W4馆B503。这是自“益世界”更名升级后第一次以新名字、新视觉亮相大型行业娱乐展会，将以“游戏星球”的创意概念玩转现场，同时曝光多款新品，展示其全品类布局的野心与实力。

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