东南亚市场潜力尽显，谷歌助力开发者迈向“淘金之旅”

据《 2021 年 1-6 月中国游戏产业报告》公布的数据可知，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入呈稳步增长趋势。今年上半年，中国自研游戏在海外实际销售收入为 84.68 亿美元，同比增长 11.58% ，而第二季度较比第一季度高出 4 亿美元，说明中国游戏正在持续加大“走出去”的力度，而在一众海外市场中，东南亚地区的重要性日渐凸显。

东南亚市场是一个机遇与风险并存的地方，庞大且可观的玩家数量、优良的英语普及度、兼容并包的文化态度以及较为低廉的获客成本，都在让这片“金矿”不断散发着诱惑力。据伽马数据统计， 2020 年东南亚地区移动游戏市场规模超 140 亿元，增速超过了 30% ，且未来还将保持高速增长。

但在一片繁荣的背后，也蕴藏着诸多陷阱。在文化方面，东南亚地区共有 11 个国家，分别是缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、东帝汶，虽然很多国家与中国文化联系颇深，但每个国家都拥有不同的特色，若真的用对于国内市场的思维去解决问题，往往适得其反。

对如何有效触达用户，东南亚市场也处于变化之中，近些年， Facebook 、 Google 等渠道投放成本增长明显，不断降低着获客效率，而新兴渠道 TikTok 、 Kwai 正在逐渐崛起，但打法尚不成熟。除此之外，东南亚地区复杂的网络环境和支付环节也是国内出海者前进道路上的荆棘，稍有不慎，满盘皆输。

简言之，想要在东南亚市场站稳脚跟，不仅要对形势有着清晰的认识，还需要制定行之有效的策略，面对不同需求和市场变化，能够做出正确决策。

为了帮助国内开发者能够深入了解东南亚市场，在开启“淘金之旅”前，手握充足的“锦囊妙计”， Google 谷歌将在 2021 年 11 月 3 日，携手 AppsFlyer 专家带来“游戏出海的下一个金矿——抢滩东南亚”线上研讨会。据了解，此次研讨会将分为“东南亚手游市场深度剖析与获客策略”和“东南亚游戏增长趋势洞察”两部分，前者着重探讨市场概况，消费者行为以及用户获取，而后者更多是从变现、成本等方面入手，还会探讨广告作弊趋势和解决方案，通过深入且全面的解读，帮助开发者拨云见日。

看清形势、了解用户，方能百战不殆

作为全球增长速度最快的互联网地区，印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾是东南亚游戏产业发展的主体，其中泰国和新加坡是移动游戏营收位列前两位的国家，而印尼则是整个地区移动游戏下载量最高的国家。

之所以上述三个国家有如此成绩，多源于国家本身的发展结构。如泰国虽然在人口数量、互联网渗透等方面处于东南亚地区的中游，但用户每日访问时长却排在全球移动互联网的顶点；新加坡人口数量很少，可发达的经济形势令其用户拥有东南亚地区最高的可支配收入；而印尼是全球第四的人口大国，庞大的用户数量决定了充足的人口红利。不同国家的发展形势呈现出了截然不同的发展方向，这也是为何要将东南亚市场拆解分析的主因。

对于无数开发者的需求，谷歌已了然于胸，为帮助其做到“知己知彼、百战不殆”， Google 大中华区新客户部移动业务负责人 Hongxian Li 将带来东南亚移动游戏市场概况的分析，从多个市场逐级切入，让开发者对于不同地区的形势拥有基本的了解。

不仅如此， Hongxian Li 还会分享关于东南亚消费者洞察，这一点至关重要。提升出海成功率的基本因素，既离不开对趋势的理解，也少不了对用户的认识，像是越南用户对于卡牌、 MMORPG 、 FPS 、策略类游戏更感兴趣，而印尼用户则是更青睐角色扮演类、策略类和动作类，了解喜好可帮助开发者调整发力点。

Google 大中华区新客户部移动业务负责人 Hongxian Li

同时，中日韩优质 IP 在东南亚都有较好的受众基础，以中国文化为背景的游戏非常受东南亚玩家的欢迎，但开发者很难看出其中的细枝末节，对于哪些文化更为青睐，在哪些地方会触碰到逆鳞，都需要相应的指引。Hongxian Li 的分享，避免了产品在东南亚市场着陆后走弯路。

Hongxian Li 还会通过丰富的经验，为开发者制定东南亚市场用户获取策略。作为 Google 中国移动应用出海专家， Hongxian Li 专注于服务大中华区移动应用开发者成功出海，针对诸多开发者，提供过最全面的营销策略咨询与服务。她会在此次分享中，叙述覆盖移动应用出海营销全生命周期的数字营销增长计划，为广大国内开发者指点迷津，深化对东南亚市场的理解。

制定精准增长策略，快速挖掘市场潜力

进入 2021 年，游戏出海正逐渐陷入到两个负面的漩涡，其一是内容头部化，其二是流量单价的飙升和低利润化的趋势，而伴随着玩家品味的不断提升，获客成本的升高已经难以阻挡。

尤其是目前国产游戏正在大踏步“向外走”，头部产品过于集中在个别品类，导致同质化的情况日益严重，买量成本随之增长，也进一步抬高了进军东南亚市场的入局门槛。在此局势下，如何改变营销打法，在减轻成本的同时提升回报率？如何能够放大获得高价值用户的比重？都是国内中小开发者十分关心的话题。

此次“游戏出海的下一个金矿——抢滩东南亚”线上研讨会上， AppsFlyer 大中华区客户成功团队主管 Linda Li 会向出海开发者带来移动游戏获客、成本及变现趋势的分享。Linda Li 拥有多年移动互联网营销经验，曾负责工具、游戏、社交类产品投放，精通数据分析，她将运用丰富的经验，为国内开发者去搭建更为清晰且优秀的营销方案，提升获客效率，降低营销成本。

AppsFlyer 大中华区客户成功团队主管 Linda Li

寻找增长方法也是此次线上研讨会的重点之一，东南亚市场之所以被称为出海“金矿”，是因为用户的价值观和当地文化与中国相近外，还拥有广阔的未来前景。比如智能手机普及率的上升，在一步步释放东南亚市场的人口红利；经济的向好，不断提升着东南亚地区用户在游戏方面的消费观念；新兴社交产品的层出不穷和支付方式的升级，也在间接为游戏市场提供便利，这些都为各项数据增长创造了潜力。

多年的工作经验令 Linda Li 可以快速发现问题，并解决问题，帮助国内开发者找到精准的增长方法。使其从自身产品的情况出发，顺应不同市场存在的变化，灵活调整内购、变现、营销等多方平衡，从而抵消市场和宏观形势所带来的不确定性，快速挖掘潜力。

除此之外， Linda Li 还将带来东南亚市场作弊趋势及解决方案。广告变现作为一种最为直观且快捷的变现途径，在互联网行业有着极高的话语权，由此也引发了互联网广告作弊与反作弊的纷争，互联网广告作弊已形成了一个完整的链条，反作弊也拥有了多套完备的手段，东南亚市场也不例外， Linda Li 的分享，就是为了帮助国内开发者擦亮双眼，看清趋势，并拥有完备的解决方案，确保问题来了不迷茫，机会到了不错过。

写在最后：

未来，随着国内出海愈演愈烈，东南亚这片充满机遇的市场将会在资本、技术等各方冲击下，陷入到更为严峻的竞争中。面对诸多变化袭来，唯有头脑中有更加清晰的认识，手握更为优质的打法的强者，方能站到最后。对于国内开发者而言，无论是对东南亚的形势、用户进行深入了解，还是在产品获客、成本及变现上进行进一步优化，“游戏出海的下一个金矿——抢滩东南亚”都是一次不容错过的选择。

据悉，“游戏出海的下一个金矿——抢滩东南亚”线上研讨会现已开启报名通道，截止日期为 2021 年 11 月 1 日晚上 23:00 。如若对本次话题不感兴趣或想关注其他更多谷歌应用出海计划官方活动，可以扫描二维码关注“谷歌营销商学院”， Google 将提供全面的咨询及支援服务。

即刻报名，搞定出海，扫描下方二维码或点击“阅读原文”