网易Q3财报最大黑马揭秘 上市5日突破百万

　　11月13日消息，网易(Nasdaq:NTES)今天宣布了公司截止到2014年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。其中在线游戏服务收入为24.60亿元人民币(4.01亿美元)，同比增长16.8%，环比增长5.3%;网易自研在线游戏成为了游戏业务收入增长的主要因素之一。其中《大话西游2》贡献显著，成绩表现优异。

　　独家解读2014端游市场黑马

　　作为网易游戏的支柱及后劲者，《梦幻西游(微博)》及网易众多手游产品的市场占有率已无需多说，但一个上市运营已12年的网游《大话西游2》却成为此次财报的最大黑马，在端游市场不断被唱衰的当下，显得反常。

　　公开数据显示，今年8月15日，新大话西游2全新资料片《兵临城下》全服开放，并顺势推出全新子品牌《大话西游2免费版》，上市仅5天，用户总量便突破百万大关。

　　论及成功要素，笔者认为有三大原因：

　　一、IP的力量不可忽视，无法复制

　　就像《我是MT》、《刀塔传奇》的成功原因一样，IP依然还是网游产品在上市时不可忽视的一张“脸面”，广告和渠道的费用不断水涨船高，玩家倾向于选择更为熟悉的产品。

　　《大话西游》原本是周星驰的经典之作，开中国大话文化之先河。《大话西游2》作为在电影《大话西游》的基础上开发而成的国人精品RPG网络游戏，拥有12年的历史，1.7亿玩家已经成为中国大话文化的一杆旗帜。

　　二、低廉的消费提供温暖的社区交互

　　在每个游戏厂商考核自己产品数据的时候，都会提及一个数据“流失率”，其数据指的是一个玩家在进入游戏时的稳定性及黏着度。

　　从玩家的口碑来看，8月上市的大话西游2免费版的消费是极其低的，多重的奖励和良好的游戏经济体系设置让屌丝玩家也能很好的生存，并且可享受到其他游戏中等投入玩家的快感。

　　网游产品说到底还是一个社交化的娱乐产品，当众多3D游戏、竞技类游戏层出不穷让玩家“靠刺激的PK体验释放压力”的同时，依然还是会有人需要一个温暖的“陌生人”社区。

　　三、离开了玩家，谈什么都是扯淡

　　玩家一直都是网游营销中最难打的一张营销牌，但2014年大话西游2在产品上市前6个月就打出了一句温暖的问候“这些年，你过得好吗?”，发起者正是陪伴了网易系玩家一起成长的丁老板。

　　后陆续推出的大话西游2《老玩家》纪念片、李冰冰+任泉登录《天天向上》邀老玩家聚一聚、3D微动画《爆笑大话2》、《沧海问剑》玩家小说、12周年《时光巡礼》玩家活动等……无不围绕玩家做文章。

　　其独有的情感营销模式也让这个12年的品牌在玩家心中成为文化。