手游收入的二八原则：80%广告收入来自20%玩家

二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

国内类似于《王者荣耀》的大ip手游，他们大多数收入来自少数的大R（投入大量人民币的）用户，这是很多人都非常清楚的。由于竞争激烈，越来越多的开发商把注意力转向了广告收入，但让人意外的是，广告收入实际上也是由少数玩家产生的。

据手游分析公司Soomla最近的报告显示，移动应用广告收入的80%都是通过20%的用户带来的，也就是说，著名的二八原则不仅适用于人们在应用内的消费行为，还可以用在他们观看广告的习惯上。

Soomla公司CEO Yaniv Nizan在一份声明中说，“手游货币化开始转向广告驱动模式，所以手游和移动应用公司要快速适应。依赖普通调整、归因和优化决策的发行商们将无法保持自己的竞争力，因为整个市场正在采用新的货币化衡量工具深化对特定领域的了解。利用新方式的发行商们经常可以把这些转化为收入的增加。我们见过有些发行商，很容易的获得数据之后，他们的广告收入翻了两倍”。

虽然不少发行商都已经采用了广告收入模式，还有不少公司选择避开广告，因为他们担心玩家会不喜欢这种方式干扰游戏体验。总体来说，广告收入在手游货币化当中扮演着越来越重要的角色，同时，广告收入和用户互动细分报告的缺失导致了这种信息鸿沟。

Nizan说，“这影响了发行商做游戏优化、归因和调整决策的能力。这些决策应该是基于细分数据而不是平均数据，报告显示其中的差异化很大，最高可以有19个不同的货币化等级，也就是说，如果用普通的数据可能会导致错误的决策”。

Soomla公司发现，在一些应用里，带来很多浏览量的用户并没有给开发商带来广告收入，而且用户们习惯在一天当中的特定时间进入游戏。第一个月里贡献最多广告收入的用户，在第二个月可以带来67%的广告收入，在最顶级的用户群里，每用户收入是平均水平的6倍。

不同用户之间的eCPM（美国区）对比

该公司还发现广告排名在第二个月比较高的用户往往首月的eCPMs也是很高的。Soomla调研了25款游戏和应用在200多个国家和地区的超过20亿次广告浏览，但唯一的问题是，这份报告的透明度不够，Soomla表示因为广告收入的统计并非该公司提供。

报告中表示，和很多人想的不同的是，不管是任何年龄和区域，广告收入都集中于少数用户，广告收入贡献最高和最低的差距有19倍之多，Soomla认为，广告收入比较高的贡献者应该和大R一样被重视，而且开发商和发行商应该专注于获取和维持这部分用户。