中国游戏出海，不能掉以轻心

对于国内游戏产业来说，2023年是不平凡且值得牢记的一年，游戏出海方面更是如此。

地区局势波谲云诡、环境混乱竞争加剧、经济层面的不确定与玩家需求复杂多变正在化为一道道暗礁，让扬帆起航的厂商们，每前进一寸都需格外小心谨慎，如履薄冰。

但面对如此复杂局势，仍有许多国内厂商与国产游戏创造了不俗的表现，2024年1月29日，伽马数据发布了《2023年中国游戏出海研究报告》，对诸多数据进行了公布，也在调研了33家出海游戏企业的基础上，对出海产品的研发、流量经营多个维度进行了进一步观察。

虽有提振，但仍不能掉以轻心

在《2023年中国游戏出海研究报告》中，有几个数据值得注意。

整个2023年，全球游戏市场规模达到了11773.79亿元，同比增长6.00%，在近五年中仅逊于2021年。

图片来源：伽马数据（CNG）

移动游戏方面出现些许回暖，全球市场规模约为人民币6062.67亿元，同比增长1.98%。

但伽马数据在报告中直言，市场规模虽有提振，但要考虑到通胀、全球货币政策等宏观要素，市场想要取得实质性复苏，依然有赖于全球经济的进一步上行。而在近期发布的《世界经济黄皮书：2024年世界经济形势分析与预测》中指出，2024年世界经济仍将行进在中低速增长轨道上。换言之，若想实质性复苏，尚需时日。

2023年，中国游戏出海挑战加剧，自主研发游戏在海外市场实际销售收入为 163.66亿美元，同比下降 5.65%，继去年后再次下降，且下降幅度扩大，出海经营挑战增加，出海业务优化需求加剧。

美日韩仍是国产游戏出海的首选落脚点，三个国家为中国出海游戏提供的海外收入占到了总数的59.56%。2023年，中国出海移动游戏在日本、韩国的收入也由去年的负增长转为正增长。

中国游戏企业在海外地区的竞争力也在持续增强，2023年，在美日韩英德五大市场流水TOP100产品中，美、日的中国海外发行商数量出现增长，同时TOP100产品中，国产移动游戏数量均增至30%及以上，中国游戏企业有更多产品进入头部榜单，说明成熟市场仍是游戏出海主要方向。

另外，《报告》还针对美国、欧洲、日本、港澳台、东南亚、巴西、沙特阿拉伯7个重点海外市场，在2023年的发展变化进行了简要分析。

其中，博彩类、消除类以及策略类（含SLG）仍是美国市场的主流，这三大类所提供的流水占到了美国移动游戏市场的65%；欧洲手游流水TOP100产品中策略类（含SLG）、消除类是主要支撑，占比达52.78%，其中消除类有着较强的变现能力，15%的数量占比提供了26.07%的流水；日本市场则是一超多强，角色扮演类产品头部效应明显，占比超半数，竞争激烈，但也不乏借助品类融合超车的机会。

关于出海所遇到的问题，在接受调研的33家企业中，有三成以上的企业，认为缺乏本土化人才、出海赛道竞争激烈，以及流量获取成本上升是对业务影响重大的三个问题，另外，地区汇率波动、个人隐私保护问题、文化差异过大、游戏支付相关问题也值得关注。

米哈游、腾讯、点点互动等都在发力

同一日，Sensor Tower也发布了《2023中国手游出海年度盘点》，为大家观察国产游戏在海外发展提供了另一个角度。

Sensor Tower数据显示，2023年海外手游玩家在App Store和Google Play的总支出为616亿美元，小幅下滑2.7%。中国出海手游TOP30在App Store和Google Play的总收入为78亿美元，较2022年有所减少，但仍比2019年高出23%。

纵观2023年中国手游收入TOP30榜单，有稳定、有惊喜、也不乏新老交替。《原神》与《PUBG Mobile》依旧雷打不动地稳居头次，两款产品延续了2022年的不俗表现。

米哈游《原神》已连续三年稳坐国产手游出海收入的头把交椅，在进入到新国度枫丹后，《原神》始终成绩亮眼，特别是11月8日，4.2版本“罪人舞步旋”上线，人气角色水神芙宁娜，与新地图场景、新活动的上线，带动游戏该作在全球多个市场的收入暴涨。整个11月，《原神》的海外收入环比增长41%，日本市场收入涨幅高达74%。

2023年的《PUBG Mobile》依然在快速奔跑，在去年4月迎来5周年庆典，该作的收入和下载就迎来了大幅环比增长，它也是腾讯财报中的常客，特别是第三季度，财报中表示《PUBG Mobile》的收入回升，带动腾讯国际市场游戏收入环比增长5%。截至2023年12月，《PUBG Mobile》在海外的总收入已逼近45亿美元。

在2023年中国手游收入TOP30榜单上共有4个新面孔，分别是米哈游《崩坏：星穹铁道》（3）、点点互动《Whiteout Survival》（7）、莉莉丝《Call of Dragons》、More2Game＆Ujoy Games＆易幻网络《马赛克英雄》（28）。

自去年4月登录全球市场后，《崩坏：星穹铁道》就展现出了夸张的实力，精美的角色，每月稳定的版本更新，引人入胜的剧情均是该作流水屡创新高的法宝，该作也是2023年收入增长最快的出海手游。

值得注意的是，该作在文化出海方面也有亮眼表现，特别是故事进入到中国味道满溢的仙舟罗浮后，更多结合传统文化的表达得以展现，而在1.3版本中，极具东方气质的丹恒·饮月，与水墨风格叙述龙裔兴衰的PV「仙舟通鉴•五龙远徙」更带动了海外用户对传统文化的兴趣。进入到2024年，《崩坏：星穹铁道》即将来到新版本“匹诺康尼”，在几天前的前瞻特别节目中，该作放出了携手张杰打造的OP「不眠之夜」，目前在B站上的播放近千万，可谓是在2024年又开了一个好头。

点点互动旗下冰雪末日题材手游《Whiteout Survival》的成绩也十分可观，自2023年2月上市以来，该作始终保持收入上涨趋势，在全球策略手游收入收紧的市场中杀出重围，成为一匹亮眼的黑马。虽然采用了SLG+模拟经营的玩法，但《Whiteout Survival》加入了很多创新理解和表达，部分设计的轻度化也展现了产品对轻度玩家友好的一面，据点点数据预估，自上线以来《Whiteout Survival》累计全球营收已超17亿元，且仍在增长。

4X策略手游《Call of Dragons》于2023年3月在海外多个市场上线，先后在多个市场App Store免费榜实现登顶，并在4月创造了营收环比增长768%的夸张成绩。该作将多英雄、多种族、多文明、精致美式卡通、华丽技能效果，奇幻设定杂糅一身，创造出了非凡体验，将许多MMO的优点与SLG的特点向融合，也是《Call of Dragons》得到众人认可的关键。

《马赛克英雄》是一款像素风放置RPG手游，在相继登录海外多个市场后，以特殊的美术、优质的本地化运营与满满的福利成功收获一众拥趸，尤其该作在Q版像素风格的基础上，借助二游常用的精美立绘与Live 2D来诠释角色形象，去迎合当下用户的审美需求，进一步创造差异化。其中韩国和日本市场表现尤为突出，《马赛克英雄》在韩国上线的首月流水超过1亿元，日本上线后更是带动该作海外收入环比增长258%。

在2023年中国手游发行商海外收入TOP30榜单上，凭借《原神》与《崩坏：星穹铁道》的亮眼表现，米哈游再次高居榜首。整个2023年，米哈游海外收入提升14%，创下历史新高。

榜单次席则是被腾讯收入囊中，除了《PUBG Mobile》，其海外发行的里程碑式产品《胜利女神：妮姬》也在2023年创造了许多惊喜，加之《黎明觉醒：生机》和《合金弹头：觉醒》等海外版的上线，腾讯实现了全年手游海外营收13%的增长。

除却米哈游和腾讯，发行商收入TOP10中余下的8家企业分别是三七互娱、莉莉丝、点点互动、IM30、壳木游戏、悠星网络、网易和IGG，其中点点互动以超去年近3倍的海外营收，成为今年出海收入增长最高的手游发行商。

写在最后

1月29日，在深圳湾体育中心召开的腾讯年会上，腾讯公司董事会主席、首席执行官马化腾在谈到游戏业务时，开门见山地表示游戏出海是腾讯目前出海国际化的最大希望，未来要在软件和游戏研发方面横向做透、做扎实，而不是在一个纵深角度跟其他游戏公司或硬件厂商为敌，更关键的还是找准自己的主业并聚焦。

或许马化腾的这段话就是很多出海企业的新生，可以预见，2024年依旧低迷，竞争仍然激烈，唯有修炼好内功，才是不断胜利的标准答案。