让出海问题从“老大难”变为“不再难”，出海指南针武汉站都支了哪些招？

随着游戏出海驶向深水区，如今国内厂商的“扬帆起航”势必要面对更大风浪。据游戏工委发布的《2022中国游戏出海情况报告》显示，整个2022年全球移动游戏市场规模同比下降了10.26%，为5945.19亿元，而中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入也迎来了2018年来的首降。

下降的原因，一方面在于中国移动游戏在美、日、韩等海外主要市场的收入增速出现了下降；另一方面，则是中东、非洲、拉美等地区的新兴游戏市场尚待深入挖掘。不过《报告》也指出中国游戏出海长期向好的趋势没有变，尤其新兴游戏市场、多条细分赛道仍存发展良机。

不难看出，如今的游戏出海，已无法再拿“旧思维”去套用，进入白热化的激烈竞争，变化莫测的市场形势，以及红利的进一步消失，都在不断将风险放大。

如何规避风险，解决痛点、抓住机遇，在刚刚结束的“游戏出海指南针·武汉站”活动上，多位大佬给出了极为透彻的回答。

11月1日，由Xsolla艾克索拉主办的“游戏出海指南针·武汉站”活动，在武汉光谷凯悦酒店圆满落幕。

活动现场，Xsolla艾克索拉大中华区产品接入负责人夏禹、Chartboost大中华区广告投放业务销售经理Eugene Keng、Google 大中华区移动应用新客户业务高级行业经理Jamy Lin、以及萃联数字科技业务负责人徐宝泉四位重量级嘉宾悉数出席，从跨境支付、出海渠道、AI应用、混合变现等多个角度，向与会人员分享了游戏出海的趋势和机遇，并带来了制胜出海的更多可能。

Xsolla夏禹：是机遇，是挑战，亦是职责

伴随游戏出海的火爆，跨境支付也已成为国内游戏产业绕不开的话题。

但不得不承认，海外市场的支付方式颇为复杂，无论线上线下都有诸多细分，这无疑增加了游戏厂商跨境支付的难度，同时波谲云诡的国际形势，也令跨境支付陷阱重重。

夏禹对此也着重强调，直言不同国家和地区，消费者的支付习惯千差万别，且哪怕是同一国家，游戏支付手段也甚至多达数十种。

简言之，跨境支付复杂的一面，对于很多有出海需求的国内中小游戏厂商都是个“老大难”问题。

作为一家为发行商和广大游戏开发者提供全球市场支付和发行解决方案的供应商，Xsolla艾克索拉在跨境支付领域拥有不俗的实力，其手握的专业解决方案和技术支持，能够帮助游戏厂商在复杂的支付体系中，以很高效、直观的方式找到合规合理的支付方案。

如今，Xsolla艾克索拉的业务遍布多个城市和地区。活动现场，夏禹表示目前Xsolla艾克索拉拥有充足的渠道优势，已实现了全球200多个国家及地区的覆盖，掌握了700多种支付手段，成功让收钱从“老大难”变为“不再难”。

其实很多厂商会被跨境支付弄得焦头烂额，其一是需要花费一定时间去调研目标市场的众多支付生态，其二便是想办法尽可能多地对常用的支付方式进行覆盖，创造更优质的营收数据。

而多样的支付方式，也会带来潜在的支付问题，比如黑卡、坏账、欺诈、退款等情况，更要命的是，这些支付问题已存在多年，持续困扰着国内的开发商和开发者，活动现场，夏禹对上述跨境支付中存在的问题也进行了简单列举，并从Xsolla艾克索拉所构建的一整套针对游戏领域的反欺诈解决方案出发，分享了解决相关问题的方法论。

从夏禹所述可知，Xsolla艾克索拉的反欺诈解决方案中部署了专为游戏行业构造的一流欺诈防御系统，通过实时监控和风险评估，快速识别欺诈交易，保护合法交易。

欺诈防御系统共设有三层防线，即“检测—识别—阻止”的全方位系统性服务，以此增加识别欺诈交易的准确率，为游戏的商业化运营保驾护航。

另外，夏禹还在活动上对“艾克索拉网页商城解决方案”进行了细致讲解，并从降本、增量、合规三方面阐述了网页商城的优势。

在夏禹看来，中国游戏出海业绩的突飞猛进，对艾克索拉是机遇，也是挑战，而肩负保驾护航的重任，更是职责所在。

Chartboost Eugene Keng：拥抱新思维，面对出海“不怯场”

如今，游戏出海已经迎来了“大航海”时代，新老玩家的快速更迭不但未降低市场竞争的白热化程度，反而在新用户增量逐渐乏力的背景下，驱动存量竞争愈演愈烈。

如何才能在存量竞争阶段站稳脚跟，面对流量见顶、产品竞争加剧、用户需求泛化等一系列出海营销的痛点“不怯场”，或许拥抱新思维，找到新的出海赛道才是最优解。

Chartboost大中华区广告投放业务销售经理Eugene Keng在活动现场也表达了相似的观点，在他看来，想要在存量竞争中笑到最后，独具慧眼、敢打敢拼是一方面，学会“背靠大树”、事半功倍则是另一方面。

活动上，Eugene Keng详细介绍了全球顶级移动端程序化广告平台Chartboost的诸多优势，平台目前已深耕移动广告营销技术领域12年，月活用户高达7亿，全球年广告展示超过600亿，手握高质量流量资源，与全球头部移动游戏开发商有着广泛而深入的合作。

据data.ai数据显示，2023年移动游戏消费支出将会达到1080亿美元，用户支出减少正在放缓，宏观经济衰退与隐私政策收紧仍令未来阴云笼罩，获客成本的上升导致用户增长和营收增长更加困难。

Eugene Keng以亚马逊平台为例，分享了高效破局的方法。目前亚马逊平台活跃用户数高达2亿，用户粘性较为可观，其中很多用户都保持着优质的付费习惯。近些年，上架亚马逊的应用数量始终处于增长态势，其中64%为游戏应用。另外，目前亚马逊平台上架应用数量，较比其他应用商店更少，竞品压力相对小。近三年，亚马逊平台花费爆发出极强的涨势，据Chartboost平台数据，入驻亚马逊平台的开发者的收入占总收益的5%-20%不等，有效帮助开发者成功拓宽用户增长和收入来源，是值得广大开发者探索的蓝海平台。

萃联数字徐宝泉：AI对于当代买量的改变

关于游戏出海领域AI应用方面，萃联数字科技业务负责人徐宝泉也是带来了不少干货，比如如何借助AI系统对产品广告投放进行优化，如何根据不同地区对算法进行调优，在现场都有十分细致的分享。

结合AI在其他领域所创造的价值，AI工具对于营销的帮助无外乎几点，像是通过大数据分析，制定更精准的营销策略；根据用户的个性化需求和兴趣，提供更精准的内容推荐；通过AI工具，可以自动根据预设的规则和算法进行广告投放；借助AI学习，自动生成优质的广告创意；通过实时监测投放效果和用户反馈，及时优化投放策略等。

徐宝泉直言，在实际应用中，AI系统可以基于数据分析，对模型持续调优，以保证用更低的成本获取到高价值用户。

且他还分享了萃联数字团队的多项优势，比如将分析与预测建模应用于用户获取和应用内行为分析、预测活动参与度及其对收入的影响、运用社交网络价值分析定位应用中社交网络的关键用户等。

写在最后：

曾有相关人士指出，中国游戏出海当下已迎来了全新的局面，很多“老大难”问题的出现，其本质是全球游戏产业各项数据的日渐饱和，与国际数字经济竞争加剧所带来的反馈。

当此变革之际，中国游戏企业从粗放型转向精细化已是大势所趋，尤其在整个产业都在强调降本增效的当下，如何躲开藏在跨境支付、出海营销等领域的一系列陷阱，才是真正的破局之道。“游戏出海指南针·武汉站”活动的召开，成功为广大国内开发者拨云见日，或许随着未来国产游戏出海的进一步发展，国内开发者手中将会握有更多的主动权。