游戏厂商硬刚渠道商，高额抽成终将自食其果

分成，正在成为游戏厂商与各方博弈的一个雷区，任何在分成上的风吹草动都足以挑动开发者敏感的神经。前不久，Unity调整收费结构就引发了轩然大波。最近，网易旗下的《全明星街球派对》称要将原本被渠道分走的15亿返利给玩家，更是成为了一个爆炸性的消息。

究其原因，游戏厂商对于游戏收入的分成早就已经怨声载道，渠道抽走了一大部分收入使得游戏厂商的抗风险能力和盈利能力无比脆弱。

在游戏这条产业链条当中，游戏厂商在研发游戏时的风险是极大的。和巨额投入形成鲜明对比的是，能够真正成功的产品只是少数，大多数产品是难以达到预期，甚至胎死腹中。游戏公司承担着巨大的风险，但平台只需要挑选从万军从中杀出的成功产品，抽走这款产品50%的流水。

这不就是，游戏公司免费为平台打工，风险自己承受，利润和平台共享？

早在2020年财报发布之后的电话会议上，网易CEO丁磊就明确的说了，“中国的安卓渠道分成高达50%，甚至比苹果还贵20%左右，是全世界最贵也是不健康的。”

不仅如此，在如今内容为王的时代，渠道服所提供的价值，完全支撑不起50%的抽成比例。对于这一点，米哈游早就替从业者们验证过了。如果产品拥有领先行业的品质，那么只要能精准触达到潜在用户，就有较大的把握将其转化。但在这个方面，和短视频、广告、买量等推广方式相比，渠道应该不具优势。

当下分发模式呈现多样化发展，买量、内容营销正在大行其道，更具性价比的同时效果同样可观，这也使得硬核联盟这样的传统渠道变得越来越不受欢迎。

其次，问题出在渠道服自身的流量上。现在早已经是一个存量的市场，而且游戏产品越来越多的被收纳进了流量池当中，那么单个产品的流量越来越少，矛盾的爆发是理所应当。类似硬核联盟这样的渠道，特别依赖手机售出时预制的安装包。

但数据表明，国产品牌手机的出货量正在减少，且比例并不比。这就意味着，整体手机市场饱和，其能够为产品带去的流量越来越少，但却还是守着五五分成这个比例，显然不适用。

另外，若与渠道联运，就需要游戏厂商支出额外的运营成本，厂商需要配置更多人员来跟进渠道服运营。由于目前越来越多玩家坚持“不下载渠道服”，这也导致游戏上线渠道服成了吃力不讨好的事。

从长远来看，部分渠道服提供的价值还会持续贬值。在市场的变化之下，五五分账的模式，早就应该被淘汰了。否则，部分“傲慢”的渠道商们，终将尝到自己种下的苦果。