关于降本增效，腾讯这次可能不是说说而已

据界面新闻报道，12月15日，腾讯在线上召开了内部员工大会，约有100余名员工参与到此次会议中，而今年大会的主题，是“降本增效”。

从2022年年初，“降本增效”这一概念在游戏圈开始被频繁提及，很多厂商在2022年财报中，也把进行“成本优化，提高效率”等内容进行了重点提及，腾讯也在其中。

腾讯2022年年报公布后的电话会议上，有高管就围绕“降本增效”进行了表态，称市场环境正在从“激进扩张”向“降本增效”过渡，从多方面进行成本优化，包括“销售费用、员工薪酬、运营成本等费用减少，为2023年创造更好更稳定的利润结构。

而此次的内部员工大会，马化腾的态度要比以往更加坚决，既有“未来还需要继续加强和坚持降本增效”的笼统态度，也给出了确切的指示“很多业务该砍就砍掉，不要留恋”。

降本增效迫在眉睫

2022年游戏市场的剧烈变化，无疑让降本增效成为了全行业关注的焦点。

版号的进一步紧缩自不必提，今年的首批版号发放时间是4月11日，从2021年7月至2022年4月，游戏行业即2018年后又经历了一次长达9个月的版号停摆，倘若12月与版号再度擦肩，那么今年国家新闻出版署所发放的版号批次便停在了6次，数量则是384个，其数量较比去年，又一次有明显下降。老产品开始疲软，新产品迟迟未到，让市场对于版号的需求变得愈发强烈。

不过，版号的进一步紧缩并非是游戏产业迈向寒冬的全部。

近些年，很多厂商开始在精品化上发力，只可惜在诸多掣肘之下，能够在此方面做出效果的产品并不多。可精品化趋势带动了玩家细分需求的增加，也让玩家变得更加挑剔，此举让很多产品具备的不足和劣势变得更加扎眼，致使玩家不断向头部靠拢，对于具备一定差异化，但竞争力稍有不足的产品更难买账，使得产业整体发展失衡。

另外，随着国内对于疫情的控制走向正轨，宅经济虽然没有走向尽头，但影响力衰退确实是不争的事实。前几日，外媒Pocket Gamer在报道中表示，随着中国防控政策的优化调整，以及各类管控措施松动，宣告了宅经济的完结，此举或导致中国手游市场未来出现急剧下滑。

这一报道体现了作者对于中国的了解存在一定偏差，其实在2020年下半年，优质的防疫政策就已经让中国进入到了“后宅经济”阶段，宅经济的红利也逐渐与游戏拉开了距离。当然有一点不可否认，宅经济正在随着政策变动淡出历史舞台，虽然不会如报道所说那般剧烈，但对于游戏产业的影响肯定是有的。

还有便是宏观经济的下行，10月21日，伽马数据发布了《2022年第三季度（7—9月）游戏产业报告》，该季度中国游戏市场实际销售收入597.03亿元，环比同比均有明显下降。

数据来源：中国游戏产业研究院&伽马数据（CNG）

下降的原因，伽马数据表示主要是移动游戏表现不佳，整个移动游戏市场实际销售收入环比下降16.79%，同比下降24.93%，这背后与宏观经济等因素影响有一定关系，该季度相较于去年同期活跃用户、活跃时长大幅减少，用户付费能力减弱，同时新游表现不如去年同期，长线产品流水也出现滑落。

如此形势下，降本增效就成为必要条件，尤其是今年的诸多变化，可能会驱动国内游戏厂商更好地去适应如何“在变化中生存”。为此，腾讯的态度，就有了比较重要的参考价值。

关于会议中涉及游戏的几个部分，我们不妨从其中的几个关键词着眼。

习惯

马化腾认为，要继续加强和坚持降本增效，并且对此要形成一个习惯。

为了让这个习惯真正铭记于心，马化腾说了“很多业务该砍就砍掉，不要留恋”“你不要跟我讲你有什么机会”“你这个非核心业务能做多大呢？做大又能怎么样？与公司付出的管理成本和精力相比，非核心业务铺得太多并不划算”。等诸多狠话。

降本增效真的是说给游戏听的吗？可能不是，但游戏需要听一听。

看过了整个2022年，业内人士或许会想起同样步入过游戏寒冬的2018年，只是彼时，版号恢复后，市场多项数据长势喜人。如今，对提供了很多现金流的游戏业务，腾讯的希望可能更集中于跑赢大盘。

2022年11月16日，腾讯发布了第三季度财报，本土市场游戏同比下降7.1%，环比下降1.9%至人民币312亿元，远优于同期的市场大盘，老产品强大的造血功能托起了整个数据，腾讯表示，受未成年人保护措施影响，《王者荣耀》《和平精英》收入减少，但《重返帝国》《英雄联盟电竞经理》和《英雄联盟手游》等产品表现出色，《金铲铲之战》《火影忍者》《穿越火线》《QQ飞车》也始终保持在市场头部。

海外业务的突飞猛进，让腾讯在出海道路上快马扬鞭，以《PUBG MOBILE》《部落冲突》为首的全球化手游产品仍有强大的竞争力，《VALORANT》赛事的成功布局推动了产品流水的新高。更关键的是腾讯旗下国际业务品牌 Level Infinite表现亮眼，近半年相继发行的《幻塔国际版》和《胜利女神：妮姬》均有不俗表现。

正如此前腾讯互娱国际业务CEO刘铭接受外媒采访时所说，“我们的目标是拥有更多的专业知识，为海外市场积累新的能力”。可能，对于游戏的降本增效，腾讯的态度更多是快刀斩乱麻，将剩下来的资源投放到成功率更高的产品，以及优质的海外产品身上。

买量

相较于往年的态度温和与积极鼓励，腾讯今年的内部会议压力倍增，很多私下谈论的问题也会马化腾拿了上来，其中就包含买量业务。

且说的很直接，“真的，以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了。这个东西让别人去做，我们以后不做买量的事情”。此态度，源于马化腾认为买量需要有成绩，必须得一把手亲自操刀。

近两年买量效果的疲软和成本的陡增，让大规模、大手笔的买量行为成为了过去式，版号发放缓慢，新游戏数量的减少也限制了买量的投入，且买量回本周期慢，国内厂商对于买量愈发谨慎可以理解。

但不可否认，买量仍是游戏产品获取用户的重要手段，只不过在面对市场变局时，如何借助高效打法，让营销事半功倍才是关键。

其实对于游戏买量的否认，马化腾则是选择了另一个角度，他表示“IEG以前说，游戏有一部分也是买量的事，现在我也不信了。”腾讯今年加大了内审内控力度，发现有大量问题都存在于买量业务中。

“团队天天想着在里面能捞多少钱，然后才顺带帮公司做点业务，没有意义。”

马化腾也因此谈论了贪腐问题，表示触目惊心，看完之后吓死人，他认为很多问题其实一直都存在，只是没查那么严，今年强调降本增效，让很多问题浮出水面了。

版号

版号对于腾讯的影响大吗？很大，大到整个第三季度新游的营收贡献微乎其微，大到马化腾在内部会议上坦言版号和政策对IEG的影响确实比较大。

虽然IEG团队很努力，但今年很多不可抗力令人无奈。马化腾表示：“大家都憋了一年，嗷嗷叫，等着往上冲，应该也到了厚积薄发的机会。”

对于版号，珍惜成为了马化腾的核心态度，“从长期看，国内游戏市场的版号肯定是紧缩状态，版号的取得不会像过去那么容易。所以腾讯游戏要聚焦精品，不要浪费任何一个版号。”

腾讯如此表态是可以理解的，毕竟今年腾讯只拿到了两款游戏的版号，其一是由SNK授权、腾讯天美工作室开发的《合金弹头》IP手游《合金弹头：觉醒》，主要买点在于合金弹头IP和颠覆式玩法，成绩还需市场检验。

另一款则是腾讯游戏追梦计划、NExT Studios和TGideas（腾讯创意设计团队）联合推出的首款健康科普休闲塔防游戏《健康保卫战》，该作是一款功能游戏，商业化价值有限，所以其贡献不会体现在营收等数据方面。

马化腾也提到了，希望腾讯未来可以探索更多的合作方式，把好产品的市场打开，也包括更好的拓展国际市场。

写在最后：

如果将腾讯此次内部会议的降本增效，总结为“降国内的本，增海外的效”，未免太过片面。但多方压力袭来，确实让腾讯开始不断在寻找自身问题上加大力度，也在发现机会上把眼界放得更宽。当然，降本增效也非一朝一夕所能达成，几个月后当看到腾讯新一期财报时，或许会让大家对此有个更为清晰的了解。