深度解读Ohayoo开发者大会，立项成功率和发行效率双料突破的未来有可能实现吗？

在游戏界有一个奇怪的情况，那就是我们很少会看到游戏发行平台举办开发者大会。如果类比一下游戏开发平台，就会很好理解这件事，开发者大会的意义，在于展示平台提供的、可常态化自助使用的技术，并且需要具备引领行业的前瞻性技术指导。而游戏发行平台虽然也面向开发者，但却不提供可常态化的、可迭代的技术。

但游戏发行平台与开发者之间，真的不能存在这种依存关系吗？如今游戏界就出了这么一个不按常理出牌的“怪咖”——休闲游戏发行平台Ohayoo。

8月10日，Ohayoo举办了2022 Ohayoo开发者大会。来自Ohayoo发行部门、穿山甲、巨量星图的负责人们共带来了六场演讲，结合多年的发行经验，对休闲游戏行业进行前瞻，并输出了一个相当全方位和直观的“爆款孵化+自助发行”的发行思路。

创造价值，本质就是创造增量

在探究Ohayoo具体提供的“开发环境”之前，我们先明确一下休闲游戏市场的增量在哪里，以便判断Ohayoo对于增量把控的含金量。

从第三方数据来看，以IAA为主要变现手段的超休闲游戏在21年全球下载量达到了137亿次，同比增长15%，但国内市场2022年的休闲游戏市场预计规模却与2021年持平。

也就是说，休闲游戏需求持续上涨，但国内环境却遇到了瓶颈，这主要是行业规范化对产能的影响，并且在游戏买量赛道上体现得尤为明显。

Ohayoo休闲游戏总经理洪绯在演讲中表示，休闲游戏行业正处在规范化、品质化、需求上升的驱动中，而Ohayoo所提炼和确定的方向，就是为行业的产能与规模进行赋能。

为此，Ohayoo结合了休闲游戏行业的新趋势，包括短视频平台上的休闲游戏内容基本盘，短视频IP游戏化，融合玩法提升生命周期等，从产品赋能、用户增长、变现提升三个方面助力开发者成长，勾勒出一幅“可互动的长内容”的休闲游戏图景。

破局的核心就在于创造价值，本质就是创造增量，Ohayoo此番动作目标直指休闲游戏产能不足、投放效果下滑的瓶颈问题，从根本上为休闲游戏赛道创造了增量价值。

立项成功率和发行效率如何同步提升

Ohayoo发行负责人孙丁介绍了提高立项成功率和发行效率的底层逻辑，发行产品负责人施冰燕则详细介绍了“自助发行平台”如何帮助开发者提升发行效率。

首先是立项成功率的问题，立项成功率是影响产能的直接因素，要想在这一环节取得突破性的进展，就必须解决cpa测试环节折损率过高的问题。

为此，Ohayoo通过多年的成功经验，设立了一个基于短视频平台的“内容库”，我们可以将其看做游戏开发平台的资源库，不同的是，Ohayoo的内容库不仅提供热门题材，还提供创意思路——他们搭建了面向开发者开放的创意库，提供创意内容素材，并且结合案例数据库，将创意质量进行标准化评估。

另外平台还会人工点对点服务，主动将创意细案与有经验的开发者进行匹配，最终实现立项成功率最大化。

其次是发行效率的问题。由于休闲游戏生命周期短、资金规模小，快速回笼资金很重要，所以对发行效率的敏感性是要超过中重度游戏的，同时，又因为休闲游戏本身发行动作快，但行业内大多数发行商都是头部思路，资源都集中在top产品中，所以综合来看提升发行效率的性价比和可行性都是很高的。

Ohayoo的发行破局思路，说起来非常简单，无非“自助”二字，开发者们自助实现整个发行流程。

具体的实现上，自助发行平台需要系统化解决接入效率和商业化两个问题。冰燕在演讲中称，Ohayoo的自助发行平台从去年开始就投入使用了，有46个项目成功使用自动化投放，并创造了数千万流水。

Ohayoo自助发行平台为中小发行商解决了两个痛点，一是发行周期，这个过程最快只需要7天，1-2天就可以完成接入组件环节，这方面平台集成了数据基建和广告接入的抽象组件。二是准入率问题，一些发行商对休闲游戏产品的准入标准较高，测试50款都未必能发1款，而Ohayoo自助发行平台由于前期就进行过变现测试和吸量测试，因此最后的准入率能提升到近30%。

商业化方面，通过对接短视频达人营销实现爆量，冷启动阶段迅速起量，《汉字攻防战》这款游戏曾在5天内低成本导入了30万+新增用户。然后是效果广告实现爆量，通过规模化投放、分发优化、全网营销全面实现扩量。

值得一提的是，Ohayoo方面将会负责制作素材创意，并且给予达人平台的曝光资源位，以及优质的渠道曝光。

这些在游戏制作和发行过程中，传统上来说需要大公司的数据库和技术人员，以及专门的发行商来实现的部分，通过Ohayoo发行平台，直接触达开发者这一终端，将主动权完全交由开发者。每个休闲游戏CP都能通过Ohayoo提供的工具和服务，自主学习并使用一整套体系和方法，最终实现产能裂变式扩张。

流量协同增加变现说服力

本次开发者大会，不光有Ohayoo本身的负责人进行发行解读，更有效广投放专家穿山甲平台，以及对达人营销有深入理解的巨量星图游戏产品负责人到场演讲。

这传递出两个信号：一是使用Ohayoo发行平台，可以全面打通短视频流量池的变现链路，二是效广和内容营销产品对游戏推广的全力支持。

来自穿山甲的于岩表示，Ohayoo早在三年前就开始通过穿山甲变现，现在Ohayoo的多款精品游戏都在通过聚合工具GroMore全量介入。可见GroMore已经具备了成熟的提升游戏变现效率的经验。

穿山甲对IAA休闲游戏的主要帮助，在于辅助广告科学决策，自动调优，自动比价竞争游戏内广告，缩短耗时的同时提升广告填充率。

巨量星图游戏产品负责人孟睿玲，则带来了更加令人振奋的数据和针对性的扶持计划。

2021年，在巨量星图的注册游戏厂商一年内增长了170%，开通各类任务的万粉达人也较去年增长了109%，游戏行业的巨量星图交易额增长了2.3倍，远高于行业大盘涨幅。

作为优秀案例的《翡翠大师》，即使通过优质内容破圈，预约转化率达2.5%，在抖音内的短视频投稿超过14w条，累计播放10亿+，共计带来用户激活290w。

正因为达人营销是低成本高质量的增长模式，以及游戏板块的达人营销效果突出，使得巨量星图游戏推出了子品牌星图游戏2.0，通过探索达人与游戏产品间的更多可能，解决双方的实际问题，来帮助休闲游戏厂商进行营销长效化转型。

总体来说，穿山甲在效广投放层面，以及巨量星图在达人营销层面双管齐下助力休闲游戏提效增长，不仅从产品启动阶段到爆量都有很大保障，更给予休闲游戏长效化运营的长期目标，两相结合，Ohayoo发行平台与之结合产生流量协同的高价值便不言而喻。

春风计划 PLUS，休闲游戏开发者的新机遇

从量变突破到质变，Ohayoo从2019年成立至今三年时间，与3000多家开发者合作，终于能确定的告诉大家，休闲游戏同样能实现高收益，在这3000多案例中，近百家都实现盈利，28款游戏开发者分成超过千万，甚至有9款的开发者分成过亿，俨然已经能够与重度游戏市场平分秋色。

Ohayoo首次亮出了发行合作的开发者收入状况，可见其已全然准备好在行业增速放缓的今天逆流而上。累积了大量成功案例后，Ohayoo如今准备尝试新的孵化合作模式，帮助开发者解决前期资金问题，以提高立项成功率，孵化长效产品为目标，为行业产能带来突破。

Ohayoo发行商务负责人李凯旋最后带来了全新的春风计划 PLUS，专注解决开发商们立项成功率的诉求。

说到底这就是一个成功率的问题，Ohayoo找到的答案，就是挖掘优质创意，然后撮合创意两端，这也是“春风计划”的终极目标和指导意见。

这次的春风计划 PLUS最大的看点，就在于三个细分子计划，将会针对所有定位的休闲游戏开发者。

首先是黑马孵化器，该计划思路源于部分优秀的产品往往因资金压力大而破产，因而得到黑马孵化器认可的团队，诸如近期爆款《王铲铲的致富之路》的摩吉可团队，能够得到Ohayoo专属立项组的对接，在立项和前期研发成本上得到全方位支持。不同于休闲游戏“短平快”的印象，黑马孵化器更适合具有长线潜力，需要长时间打磨的产品。

其次是闪星计划2.0，该计划基本适用于所有休闲游戏开发者，在游戏发行半年内根据流水享受阶梯式奖励金。相较之前闪星计划20万元流水以下平台不参与分成的政策，2.0版本阶梯式返奖金更加适合高效型产品，总体来说，闪星计划2.0是针对效率型产品，也就是大部分休闲游戏的激励计划。

最后，创意之星活动的推出，给了新人们一个千载难逢的机会，这个活动适用于广大拥有创意的开发者们，以及想要入局，但暂时没有头绪的行业新人，活动将提供一个后台创意库，开发者进行创意提案，提交demo测试，若测试达标则可获得20万激励金用于启动项目。即使没有通过，也有闪星计划2.0为前期收入兜底。创意之星活动基本上就是一个提供了开发资源和资金鼓励的“入行福利”。

有意思的是，春风计划 PLUS的子计划并非独立存在，参与创意之星活动后，开发者们可以拿出一个可预期的产品计划，然后将游戏完成，通过闪星计划2.0降低成本，最后在一次次累积中，一举进入黑马孵化器，实现大规模盈利。对开发者而言，确实达到了降本增效的效果。

本次Ohayoo开发者大会可以说讲了大量的干货，通过实操成功的案例，以及三年来各版块的数据展示，为开发者们提供了一个直观的、可预期的休闲游戏成功范式，并透彻的讲解了行业趋势及原因。而最重要的是，目前Ohayoo本身正处于扩张期，开发者们可以充分利用到平台提供的开发环境和扶持资源，成为目前休闲游戏行业头部发行平台的合作伙伴。

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