“神仙姐姐”惊艳亮相，《热血合击》打出神级营销组合拳

导语：倘若此前贪玩游戏的营销打法是“惊喜”，那此次《热血合击》的营销堪称“惊艳”。

作为国内游戏行业最浓墨重彩的一页，传奇IP历经十余年的风雨仍旧保有着巨大的影响力。2020年9月，伽马数据发布的《“传奇”IP影响力报告》曾表示传奇IP用户付费能力、在用户基础等多个方面均领先其他移动游戏用户，而“传奇”IP也拥有高用户覆盖性与易于获取的特性，这决定了“传奇”IP必将蕴含较高的市场价值。

不过随着近些年的洗礼，国内传奇IP用户也开始“挑剔”起来，一方面细分需求的出现，令玩家主动追求自己想要的游戏内容；另一方面，层出不穷的“明星和口号”，也拔高了用户接受营销创意的阈值。但身处其中的贪玩游戏，却每每能够以高效打法位居市场前列。

2021年5月16日，贪玩游戏2021年度力作，首款1.85合击传奇正版授权手游《热血合击》全网首发，iOS端正式上线App Store。作为贪玩游戏首款以“合击”玩法为主题，并以玩家津津乐道的1.85版本为背景的传奇游戏，该作一经公布迅速受到玩家热捧，iOS端上线首日迅速拿下App Store免费榜榜首位置，荣获各大平台的重磅资源推荐，更将其列为年度重点关注新品。而在社交媒体上，《热血合击》也迅速成为了无数玩家的谈资。

关于传奇游戏的营销，贪玩游戏近些年“神操作”频现，与多位代言人的携手更是屡屡完成破圈，这也是为何《热血合击》一经上线便吸引到无数关注。很多人都在期待，贪玩游戏《热血合击》又将打出一套怎样的营销组合拳。

循序渐进，“神仙姐姐”携手传奇

从“渣渣辉“到“咕天乐”，贪玩游戏的代言始终让人眼前一亮。《原始传奇》公布后，贪玩游戏破天荒的请到了“古力娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹”四位代言人为其站台。这其中，无论是硬派风格与时尚气质兼具的宣传海报，亦或是携手冯小刚拍摄的电影级一镜到底的情怀TVC，都在不断改写着玩家心中对于传奇游戏简单粗暴的固有认知。

关于《热血合击》新代言人的公布，贪玩游戏再度以全新风格示人。6月21日-23日，《热血合击》官博连续三天相继放出三幅动态悬念海报，以悬念引发关注，成功聚集了一波人气。海报主要以水墨风格呈现，保有水墨画简约美的同时，不失国风的神韵。

海报虽然留下了我是谁的谜题，但凭借“缎带、宝剑、蛇身”等特质，很多人把目光放到了“神仙姐姐”刘亦菲身上，评论区中，无数人用“是小可爱刘亦菲吗？”“这是龙儿吗？好期待”“请愿要求每天一张”等词条期待着刘亦菲的“降临”。7月2日，官宣海报正式公布，《热血合击》的代言人果然确定为刘亦菲，此举也让评论区瞬间成为了彩虹屁现场。官宣海报中，以金盔金甲惊艳亮相的刘亦菲，伴随着“英雄重聚，热血合击。我是刘亦菲，选我做你的英雄”的口号，英气十足。

选择刘亦菲为传奇游戏的代言人，不得不感叹贪玩游戏操作之大胆。近些年，贪玩游戏的代言人正在突破“实力派演员+中年硬汉”的固有风格，通过主动求变，打破传奇游戏的营销桎梏。刘亦菲的出现，为贪玩游戏的品牌形象增加了一丝柔情。

选择女性代言是贪玩游戏营销上的一大变招，贪玩游戏品牌事业负责人刘洋曾表示，会用数据分析的方式来选择代言人。正是借助数据，贪玩游戏敏锐地察觉到了其核心用户群向年轻化转移的趋势。此外，当下传奇游戏中，核心付费用户和某休闲游戏用户的人群重合度高达47%，换言之，玩家的口味已经改变，很多人在用玩休闲游戏的心态玩传奇，也有很多喜欢休闲游戏的人去接触传奇，这也是贪玩游戏携手古力娜扎和张天爱的初衷。

刘亦菲于2003年参演《天龙八部》王语嫣崭露头角，影响力横跨70后-00后，既能够满足老用户的审美，也符合年轻用户的需求。此外，刘亦菲独有的人格魅力，使其覆盖着多个圈层，代言《热血合击》的消息公布时，微博上相关话题均取得了超高的曝光量，保证了高流量与影响力两手抓。

贪玩游戏的营销打法尤为循序渐进，除却上面的悬念海报， 6月29日，马督工在节目中预告了将要和刘亦菲合作的消息。6月30日官方第四张代言人预热海报。而随着7月2日到来，刘亦菲官宣的消息在微博和抖音上传开，马督工在B站上发布的视频也得到玩家热议，之前的种种预热伴随着刘亦菲的官宣被正式引爆。

多拳出击，盘活线下立体式营销

很多厂商对于买量市场的积累更侧重于线上，但单一线上营销很容易面临瓶颈，对买量力度极大的传奇类游戏会造成成本的损耗，若想破局，就需要把目光向线下转移。贪玩游戏恰恰发现了这一问题，进而线上线下双拳出击。

代言人官宣之前，贪玩游戏先在线上进行了一波预热。7月2日刘亦菲登场，携手《热血合击》的横版户外广告亮相成都太古里，其裸眼3D大屏的投射仿佛将传奇的世界搬到线下，华丽的视觉效果吸引了周围无数人驻足。网上该广告引发了一波探讨热潮，很多人为“刘亦菲和传奇”产生的化学反应惊叹连连。

贪玩游戏将广告带向商圈，其用意不仅是拉伸营销的覆盖范围。《热血合击》会选择成都太古里这一网红打卡圣地，除了接触潜在用户外，还希望借助网红生态下的粉丝效应，将话题热度推向高潮，迅速完成破圈。而每一次出圈，都是一次传奇IP的对外表达，刷新玩家认知的同时，让更多的年轻人感受到传奇游戏的震撼。据悉，《热血合击》的广告投放还将出现在全国数百个户外商场大屏，将商圈“以点化线”，实现全面覆盖。

贪玩游戏曾宣布独家合作分众传媒，投入5亿人民币渗透到电梯媒体领域。分众传媒是当下极为稀缺的中心化媒体，手握3亿主流用户群，具有极强的主动收视和引爆话题性的能力。据Ipsos发布的报告显示，2019年中国流行的广告语有81%来自电梯媒体，而分众传媒在其中最具话语权。未来《热血合击》将再次携手分众传媒，开启品牌营销的线下轰炸。

《热血合击》除了将TVC大规模投放到了分众传媒电梯广告中，也对高铁站上的电子屏，小区灯箱以及上海广州和深圳三地的地标进行了投放。在信息爆炸的互联网上，广告投放的精准程度已大不如前，而无论是楼宇电梯，还是高铁中枢，都将保证用户触达广告的高效，精准地完成影响力向线下圈层的渗透，使其化为庞大且稳固的流量池，为品牌赢得更大优势。

除却电梯广告，《热血合击》还将在7月6日，于杭州钱江新城开启一场盛大的灯光秀，用“传奇”点亮江干。灯光秀的出现，也是贪玩游戏在面对日益年轻化的游戏市场的一次变招。

看得出，贪玩游戏正在通过多个领域的布局，使线下营销立体化，这些有别于传统买量思维的操作，会在热门话题的带动下突破固有用户群，进而为品牌传播提供助力。

深挖需求，打造品效合一

2019年11月，英格兰国脚欧文担任《贪玩蓝月》的传奇队长一事，展现了贪玩游戏想突破营销同质化怪圈的态度。如今，贪玩游戏正在弱化“热血”这一固定画像，通过对传奇玩家细分需求的挖掘，令品牌与无数特质相融合，让营销更富竞争力。

《原始传奇》的营销策略就是一次全新尝试，比如早在预热阶段，通过深邃且都市风格浓郁的悬念海报，打破玩家对“传奇游戏”的固有认识，而“古力娜扎”、“冯小刚”、“张天爱”等代言人的曝光，迅速打开影响力，并向年轻群体的审美倾斜。

“六爷”冯小刚的出现则更为精髓，其拥有的倔强精神和硬汉气质与贪玩游戏的品牌风格不谋而合。值得注意的是，贪玩游戏还和冯小刚共同推出了一镜到底TVC，将传奇广告带到了电影级别的高度，使岁月感沉淀其中。

此次携手刘亦菲，贪玩游戏对营销操作再度进行了升华，像是悬念海报融入水墨国风，与马督工合作进军B站，皆是传奇营销未曾触碰过的领域。而刘亦菲拍摄的TVC，同样在运镜、整体色调、画面分镜上保持了此前的水准，以独特质感颠覆传统观感，让品牌价值深入人心，打造品效合一。

写在最后：

五周年时，贪玩游戏就已诠释了何为“突破自我”。而到了六周年，贪玩游戏则希望开拓传奇营销的新视野，《热血合击》的一系列操作，证明了它并未食言。

无数新颖的操作，预示着《热血合击》正在成为传奇游戏营销新的引路人，以创新内容和高品质呈现铸就坚实后盾，一方面借助刘亦菲的影响力拥抱年轻圈层，打破玩家对传奇IP的固有认知；另一方面通过线下立体式营销打法，主动接触线下的角落，使广告精准投放，抓取线下用户的注意力，力求更为广域的推广效果。

《热血合击》的这一套神级营销组合拳，继承了贪玩游戏不断创新的态度，无论是立体式营销还是品牌赋能，都再度拔高了传奇营销的天花板。随着外部圈层流量的拓展，贪玩游戏还将通过一次次的“惊艳”，书写新的“传奇”。