2021 变化不断，为何谷歌能为出海开发者校准“航向”？

进入 2021 年，疫情在各国逐渐得到控制，居家隔离政策相继解除，但玩家对于游戏的热情并未随着居家时间缩短而消退。全球游戏行业各项数据仍保持着可观的增长，这其中，中国游戏厂商在出海领域的表现也亮点频现。

近日，游戏工委与中国游戏产业研究院共同发布了《 2021 年度第一季度中国游戏产业报告》，其中表示：“ 2021 年 Q1 中国游戏厂商积极布局海外市场，自主研发游戏海外市场实际销售收入达到了 40.64 亿美元，环比增长 1.97 % ，仍保持增长势头。”

有光必有影，数据亮眼的另一面，也蕴藏着一些危机。过去几年中国产移动游戏在海外多个领域凭借独特打法走向“深水区”，疫情更是助推了成绩的上涨，但从关键数据着眼，国内厂商也错失了诸多时代红利。

通过 App Annie 发布的数据看得出，国产游戏在海外取得的营收和下载出现失衡，二者市场份额差距高达 12% ，同时 2020 年 Q3 、 Q4 出海游戏使用时长下探明显。而 2020 年正是海外轻、中度游戏发展的关键年份。由此可知，国内厂商错过了部分入局轻、中度游戏市场的机会，而重度游戏日渐增长的成本高筑了失败的风险，上述问题，暴露了国内厂商在面对变化时的不成熟。

在出海已成为必选项的当下，面对变化，想要做到“知己知彼，百战百胜”，就需要时刻看清形势，制定成熟的策略，从而让变化到来时的茫然无措变为从容不迫。

为了帮助开发者顺利解决出海问题，谷歌将在 6 月 22 日— 8 月 19 日，以在线直播的形式开启 Google 应用出海指南针第四期，据悉，该活动将分为开发周、成长周、营利周三部分组成，每周活动为 3 天，通过对出海问题的全方位覆盖，为无数国内中小型手游和应用公司指点迷津。

开发周：解读改变，为开发者指点迷津

对于每个出海者来说，所遇到的问题往往会远大于此前预想。除了更新、运营方面的难题，严峻的市场情况和不断变化的玩家需求，都有可能成为开发者前进道路上的荆棘，而 2020 年无数变局又一次刷新了开发者对海外市场的固有认知。

以日本市场为例，很多开发者对其印象仍停留在“游戏孤岛”这一节点，但随着欧美和国内游戏产品不断涌入日本市场，日本玩家的游戏习惯也在被悄然改变。

近一年，日本游戏市场上出现了越来越多全球化的游戏产品，这些产品的出现，带动了日本玩家的喜好向国内年轻人亦或欧美年轻人靠拢，在消费习惯方面也越来越有相似性，对于国内开发者而言，这既是陷阱也是机会。

如何把握机会、避开陷阱，第四期 Google 应用出海指南针在开发周中有着颇为详细的解读。据悉， Google Play 团队和 Google Play 政策团队将会在开发周三天中轮番上台，分别从产品功能更新、更新游戏趋势等角度进行分享，来自谷歌的专家们还会针对政策及案例进行详细解读，让开发者在多个环节更有方向感。

此前谷歌宣布了 I/O 强势回归的消息，作为发布软、硬件变化，并与开发者深入交流的盛会，每年的 Google I/O 大会都会引来无数人侧目，而去年 Google I/O 大会的取消令无数人惋惜，而今蛰伏一年强势回归， Google I/O 大会定会引发轰动，而第四期 Google 应用出海指南针也会揭秘 Google I/O 大会回归后的洞察和精华，为开发者拨开迷雾。

值得注意的是，开发者还有可能获得 2021 Play 商店推荐的申请机会，对于那些手握非凡创意，玩法新颖产品的开发者来说，这无疑是弯道超车的良机。

成长周：多管齐下，解决海外用户获客难

当下海外市场处于存量竞争阶段，玩家或多或少被一种玩法教育过，产品获客效率显著降低，精品内容和创新内容确实成为了产品的核心发力点。但游戏曝光率的增长也可帮助一款产品迅速发迹，为此，买量就成为了最高效的手段之一。

但居家隔离政策也带来了变局，一方面专攻重度游戏的厂商开始采用大规模、长周期的买量打法抢夺核心用户；另一方面，无数此前未接触过游戏的玩家主动拥抱轻中、度游戏，加重了轻、中度游戏厂商对于买量的侧重。两种情况推动了买量市场成本上涨，加重了中小厂商和开发者的买量风险。

如何避免陷入竹篮打水一场空的境地，第四期 Google 应用出海指南针在成长周中予以解惑。作为全球最大的买量平台之一， Ads 团队对于海外用户获客难的问题有着极为深刻的见解，成长周（ 7 月 20 日— 7 月 22 日）期间，团队将会从趋势调研、广告设置、效果优化三方面入手。多管齐下，帮助开发者掌握市场趋势，重新定义新营销。

对于买量效率影响最大的，莫过于一款广告的优劣，好的广告创意往往能够在短时间内以指数爆炸的形式完成传播。而谷歌对于经验的分享并非从广告出发，而是通过经验和技术去反哺广告，让开发者对于生成怎样的广告能取得最优势的效果有着清晰认识。

此外，第四期 Google 应用出海指南针还为开发者提供了专属福利，开发者有机会获得应用广告素材赞助，享受到由 Google 内部设计智囊团免费制作的极优广告素材。

营利周：分享变现趋势，迭代变现思路

从表面来看，手游市场之所以竞争如此激烈，在于无数产品的不断涌入，但若从更深层角度着眼，手游市场付费转化率较低也是避不开的事实。而在近些年，超休闲游戏带动了广告变现的风潮，为平均付费率不足 2% 的手游市场提供了更为广阔的变现空间。

不过随着买量成本上涨和用户兴趣阈值提升，广告变现变得日渐式微，此情开启了移动游戏变现的全新变革。第四期 Google 应用出海指南针营利周的3天，就在于从变现入手，帮助开发者紧握时代脉搏。

在营利周中，谷歌 AdMob 团队将分享当下最直观的变现新趋势，展示那些具有优质变现成绩的新产品，以及围绕变现的新政策进行解读，呈现最直观的变现格局。帮助开发者在变化不断的海外市场中，迭代自身的变现思路，取得远超预期的市场收益。

作为谷歌重点产品之一， Open Bidding 的作用在于让同一时间参与竞价的多个网络联盟可以进行实时竞价，最终为开发者获取最高的 eCPM 来填充单个广告位。营利周期间，谷歌 AdMob 团队将借助 Open Bidding 技能加倍，助开发者实现营收增长。另外，官方还会对部分开发者从出海市场，产品品类，广告形式等方面入手，提供 Open Bidding 定制化解决方案。

写在最后：

2020 年对于中国出海厂商而言，既是蓬勃发展，也充满变化。正如谷歌所言，未来的游戏和应用一定是不只服务于一个地区的玩家和用户，而是要面向全球，服务全球玩家和用户，作为中小企业和开发者，唯有将全球化的思维融会贯通，方能与众多出海先驱企业站在同一起跑线。

Google 谷歌应用出海指南针的核心，在于帮助国内中小厂商和开发者解决开发难、获客难和变现难等问题。通过多角度分享，给予帮助国内中小厂商和开发者丰富的经验和指引，帮助其站在巨人的肩膀上，降低出海方面试错成本和时间成本，做到事半功倍。

据悉， Google 谷歌应用出海指南针第四期线上直播现已开启报名通道，截止日期为 2021 年 6 月 8 日晚 23:00 。如若对本次话题不感兴趣或想关注其他更多谷歌应用出海计划官方活动，可以扫描二维码关注“谷歌营销商学院”， Google 将提供全面的咨询及支援服务。