非主流 VS 主流,新游存在感暴增 | 一周iOS榜单观察
6月22日至6月28日这一周,腾讯旗下两款国民级手游《王者荣耀》《和平精英》交替统治了国内iOS畅销榜。6月开始至今,《王者荣耀》终于在榜首的位置上“失手”了。
除《王者荣耀》《和平精英》以外,《荒野乱斗》《三国志·战略版》和《梦幻西游》还是Top5的水准。另一方面,6月23日和6月24日,《最强蜗牛》《三国志幻想大陆》两款新游上线后即强势挤进Top10的表现,让畅销榜又多了一些生气。
《剑与远征》《梦幻西游网页版》《率土之滨》《大话西游》《浮生为卿歌》和《神武4》仍然跟在第一集团的身后。除此以外,《阴阳师》《明日之后》《闪耀暖暖》《天龙八部手游》也有闪光表现。
(6月22日~6月28日 国内iOS游戏畅销榜)
主流与非主流,打乱“一超四强”局面
6月9日,《荒野乱斗》上线后迅速站稳脚跟,让iOS畅销榜形成“一超四强”的局面。但是“好景不长”,《最强蜗牛》《三国志幻想大陆》的连续登场,再度打乱了头部局势,进一步提高了畅销Top10的准入门槛。
6月23日《最强蜗牛》以黑马姿态空降iOS畅销榜第5位,成为《剑与远征》之后的又一放置类爆款。但这匹黑马又不能算是“纯黑色”,毕竟它是由《不思议迷宫》的原班人马制作的。
按照对放置类游戏的常规理解,《最强蜗牛》应该是以蜗牛养成结合副本推图作为核心内容。不过《最强蜗牛》有点奇葩,它的剧情表现力极强,或者说喜剧成分很饱满。从游戏外到游戏内,时刻不忘诙谐的内容表达。
左:删档测试时的实诚公告,右:公测时的实诚公告
比如在游戏外,之前删档测试的时候,制作组在登录界面就大方地告诉玩家“这个游戏很氪金,策划全是‘傻逼’”,这种自嘲自黑的手法很娴熟。一方面,这确实是游戏的整体风格所在;另一方面,我先放低姿态把老底掀给你看,当玩家真正进入游戏后可能会感受到游戏并不那么氪金,这是一种另类的“超预期”。游戏内的套路就更多了,“反转剧情”几乎贯穿始终,还致敬了很多经典IP,在此就不一一举例了。比较讨喜的一点是,世界观虽架空但以现实中的流行梗为素材,增强了玩家的代入感。
5月份在TapTap和B站进行的删档测试,为《最强蜗牛》聚集了相当的人气。正式上线前一直领跑预约榜,上线后占据新品榜和热门榜榜首。TapTap 目前6.4的评分对于一款氪金畅销手游来说还算不错。《最强蜗牛》诠释了如何依靠产品的个性特色打入大众圈层,让一款非主流产品的价值得到释放。
如果说《最强蜗牛》属于市场上的“非主流黑马”,那么《三国志幻想大陆》就属于大厂的主流卡牌RPG。
6月24日上线就获得了Today的推荐,当天就拿到iOS游戏畅销榜第8,之后上升至第5。说明这款主流类型的产品一定有过人之处。
综合体验和评论来看,首先《三国志幻想大陆》的颜值被玩家公认为三国卡牌手游的巅峰。有点向二次元审美靠拢,角色立绘高度统一,人物的细节刻画很到位,符合游戏名中的“幻想”一词。单就“给玩家的第一印象”来说,能得高分。
另一个比较引人注目的,是游戏提出的“无废将”概念。也就是说,每张卡牌都有用,不存在绝对的差卡,也没有绝对的神卡。最低阶的蓝卡也可以升到最高阶。这么一来,让卡组的搭配变得更丰富了,对于非R玩家也相对友好。当然,真实游戏中可能没有预想的那么平等,但确实可以为玩家减压。
其他排名波动方面:6月23日借助SS8赛季的开启,《和平精英》拿下了畅销榜冠军;《闪耀暖暖》也在这一天飙升99位,排到14位;6月24日《阴阳师》上升27位,排进畅销榜Top3。
其中,《阴阳师》借助端午节和蛇的关联,围绕半人半蛇的清姬来做文章,推出缚骨清姬(SP)专属召唤活动,包括提升召唤所有SP/SSR式神的爆率,提升SP缚骨清姬的指定出现概率,以及设定了保底,同时还推出了清姬典藏皮肤。畅销榜第3的排名,充分显示了《阴阳师》用户的消费能力。
新游承包免费榜Top3
免费榜上,《荒野乱斗》在持续霸榜13天后,终于被《最强蜗牛》赶下了榜首。6月24日起,《最强蜗牛》《荒野乱斗》和《三国志幻想大陆》开始垄断iOS游戏免费榜的前3名。身后是《和平精英》《王者荣耀》和《爱上消消消》。
(6月22日~6月28日 国内iOS游戏免费榜)
上文提到了《最强蜗牛》和《三国志幻想大陆》各有各的核心特点,能确保用户的留存。而在引流方面,两款产品也各有各的打法。
比如《最强蜗牛》走的是细化的路线。在投放广告时,主要向用户传达“这是一款轻松解压的手游”,邀请了万合天宜《万万没想到》团队和喜剧导演卢正雨来拍摄宣传片,比较契合游戏无厘头的风格。根据 AppGrowing 的数据,《最强蜗牛》基本活跃在巨量引擎,广告投放量级逐步增大,属于大厂级别的手笔。
《最强蜗牛》一周素材投放量,数据来源:AppGrowing
以6月28日这一天为例,569组广告投放数基本上是Top10的水准。而且,厂商好像已经找到了窍门。类似用主播带出游戏梗,或是反套路的视频素材极为受欢迎,点击量近百万。
《三国志幻想大陆》虽然iOS免费榜排名不及《最强蜗牛》和《荒野乱斗》,但是在买量这件事情上,绝对要高人一筹(上线后的每日素材投放量维持在800~1000组)。在《三国志·战略版》发行过程中,灵犀互娱已经开发出了成熟的买量套路,完全可以优化移植到新品身上。而且App Growing统计的数据显示,除了《三国志·战略版》《率土之滨》《少年三国志2》等头部三国题材手游,都是买量的受益者,这是一条必经之路。
目前看来,游戏代⾔⼈关晓彤和王祖蓝的宣传视频是利用“对局”去吸引⼤量泛⽤户。而《三国志幻想大陆》设计的更多的买量素材,则是通过放大游戏的优势(比如“解开重复养成的枷锁”“零损换将”)来吸引品类玩家,效果也不错。
其他方面,6月24日上海蛙扑《幽游白书武术会》短暂排到了游戏免费榜第6名,但激起的浪花不算大。从这款产品的宣传来看,主要面向的是IP的用户。用户反馈比较多的是,还原做的不错,但类型偏传统。另外,发行商对于产品的投入程度,远不及爆款《灌篮高手 正版授权手游》。