与Z世代共情共鸣，哔哩哔哩电竞携手上汽MG名爵一起去CHUANG！

近些年，中国电竞迎来高速发展阶段，据《2020年中国游戏产业报告》显示，中国电竞市场2020年实际销售收入为1365.57亿元，比2019年增加了418.3亿元，同比增长44.16%。用户数量方面，其规模已经达到了4.88 亿人，同比增长9.65%。在这逐渐逼近5亿人的庞大电竞群体中，Z世代是庞大且不可或缺的一部分。

在人口老龄化的背景下，全球社会结构已发生巨变，倘若从互联网发展趋势着眼，千禧一代和Z世代所占全球人口比例已超过40%。不同于90年代前的那些用户，Z世代的消费观念和方式有着翻天覆地的变化，而电竞产业就是链接Z世代的重要桥梁之一。

3月21日，哔哩哔哩电竞与上汽名爵汽车联合举办了Z世代“新主场”挑战赛战略发布会。发布会现场双方宣布，上汽MG名爵成为哔哩哔哩电竞战略合作伙伴，BLG平安银行俱乐部（简称“BLG”）独家汽车合作伙伴，杭州闪电队独家汽车合作伙伴。

电竞与汽车相结合的营销方式并不鲜见，此前如奔驰、宝马、特斯拉、长安等品牌都和电竞产业有过深度合作。曾有业内人士表示，时代的发展推动年轻人成为了汽车消费的主力军，而电竞与此类消费群体关系紧密，两者的有机结合会使得消费者对汽车品牌好感度、忠诚度和认知度都有较高的提升。但值得注意的是，此前汽车+电竞的营销案例由于尚处探索阶段，所以方式较为浅显，随着电竞产业的不断深化，汽车+电竞也需要探索全新的营销模式与之配合。

电子竞技的魅力就在于为了信念和理想奋勇向前，顽强不屈的拼搏精神，这与Z世代追求自我和独立，敢于用自己的想法探索真理的态度十分契合，由此可见，电子竞技和Z世代之间存在着较深的共鸣，这也成为了此次合作的切入点。

对于“新主场”，活动现场也给出了很多注解，投射到哔哩哔哩电竞与上汽名爵汽车的合作上，就是集结新时代的共创精神，打造Z世代新主场，与大家一起“创”，一起“闯”。

一起“创”，线上线下高效联动

对于一起“创”，哔哩哔哩电竞和上汽MG名爵都理解的较为深刻。前者自不必提，在背靠内容大生态的前提下，哔哩哔哩电竞始终依靠内容文化基因搭建电竞内容，并逐步创造承制运营、内容输出、自由孵化一系列生态。

之于后者，上汽乘用车公司副总经理俞经民在接受采访时曾表示：“MG将always YOUNG、战力全开、拿下青春这一口号扎根于骨髓，所以在发展的途中始终在思考，如何更好地为年轻人代言。所以我们从很多方面，包括战略方面、产品方面、服务方面、新零售方面，还有战略合作的方面，包括这次和哔哩哔哩电竞合作，都在为年轻人创造新体验”。

从双方的理念中可以看到，MG名爵携手哔哩哔哩电竞希望创造一个汽车+电竞领域的新生态，围绕年轻人的潮流生活，集合双方资源，通过线上和线下高频互通互联的打法，打造全新的O2O生活方式。

新生态主要分为两方面，其一是通过电竞串联起年轻人与汽车终端、汽车活动、汽车出行，为汽车体验带来更多乐趣。在MG的潮选旗舰店中，与哔哩哔哩电竞共同建设具备完整电竞赛事功能的电竞角Gaming Corner，开拓MG到店顾客的互动休闲及电竞体验的场景。

其二是MG与哔哩哔哩电竞联手打造第一个覆盖全国、区域联动的电竞挑战赛事，招募全国车主、经销商及喜爱电竞的年轻人，通过线上招募、线下海选，进行对抗赛和晋级赛。在赛事举办的过程中，MG会将电竞文化融入到销售网络，在Gaming Corner承接区域淘汰赛。

双方表示，无论是线下门店设置电竞角，还是举办电竞挑战赛，其目的就在于依托电竞赛事打通线上线下场景和MG销售网络，让年轻人能够在MG销售环节中释放自身的电竞热情，进而使电竞融入到MG用户的生活方式中。这也意味着哔哩哔哩将发挥其“内容和电竞”二者资源的优势，使之与MG的线下资源相整合。

不同于游戏，电竞突出的是游戏本身的竞技性。作为以赛事为核心内容的产业，竞技内容主要依靠直播平台、视频网站和游戏客户端等媒介进行线上渠道的传播，线下覆盖力度有限。而线下则希望打造具备强烈特点和个性的生活方式，吸引年轻人在店内的停留时间，如何在非赛事期间将线上流量落地到地下，将很大程度上决定营销成果。哔哩哔哩电竞和上汽MG名爵的合作，为双赢打造了完美的契机。

采访中俞经民也给出了自己的态度，表示：“上汽乘用车新一轮技术竞赛就是要智能为本，需要硬件可插可换可升级，软件可买可卖可定义，整个生态的联合开发和用户的互动，一起来共创共生共长”。而哔哩哔哩电竞也表示：“与MG这一优质品牌一起创造，在帮助年轻人熟悉汽车产业的同时，通过电竞内容的融入改善年轻人的出行体验，推动电竞文化生活方式的主流化。”

这次合作，一定程度上解决了汽车领域与Z世代如何高频、高效互动的问题，二者所创造的电竞生态，不仅为电竞文化带来生活新场景破圈与普及的新机遇，还为电竞与汽车出行的跨界联动做出了新示范。

一起“闯”，拓展营销的广度和深度

俞经民坦言：“MG品牌虽历久弥新，却是一个始终和年轻人在一起的品牌，由于诞生于1924年的英国，所以在推出Mission100全新品牌战略时，MG就希望在2023年品牌成立的第100年，热销全球100个地区，达到全球年销量100万辆,力争做到用户满意100%。正是这种调性和态度，使得MG想要和哔哩哔哩电竞携手共进。”

发布会现场，双方也公布了携手为Z世代年轻人打造的新产品——概念车MG Cyberster，该产品将汽车和电竞进行了融合，MG Cyberster配备了全球第一台纯电超跑电竞座舱，拥有800公里续航里程、3秒破百的能力，全新的纯电架构以及5G互联，体现了机械性能与智活科技的深度融合。

值得注意的是，概念车MG Cyberster是全球首个针对电竞用户推出的车型，科幻风格的内饰空间、声光电沉浸氛围、游戏化仿真体感，以及哔哩哔哩电竞风格的主题界面，将满足用户对于电竞出行的需求。

另外，现场还表示将在未来带来另一款沉浸环境的电竞汽车新品类，并围绕“小闪电”IP形象打造一系列衍生产品。

诸多内容的重磅推出，恰恰体现了二者一起闯的态度。电竞是年轻人中重要的圈层文化，并正在逐渐成为年轻人主流的文化生活和消费方式，用电竞链接Z世代正在成为品牌方营销的重要阵地。近些年，哔哩哔哩电竞始终致力于让电竞成为下一代年轻人的主流生活文化方式，创造全球最受欢迎的顶级电竞IP内容。

上汽MG名爵亦是如此，采访中上汽集团数据业务部副总经理张亮给出了“闯出年轻真我”的4条路线，其中就包括“电竞线”。这是除外观潮流线、内在机械能力、内在智能活化科技外，与年轻人联系最为紧密的一条路线，也是更能够加持MG年轻化底层的DNA和血液，让它表现出符合这个时代的年轻化的全新诠释和特征的一条路线。

结合过往的跨界玩法来看，此次哔哩哔哩电竞和上汽MG名爵的合作，打破了汽车+电竞的传统合作模式。其中，哔哩哔哩电竞对上汽MG名爵开放了旗下各业务生态板块及其资产，并围绕上汽MG名爵的车型内容服务等多个层面展开了一系列的深度合作。

此番“一起闯”的目的，就是希望将汽车+电竞的合作从“表层”拉至“里层”，一方面通过电竞赛事联赛、电竞战队为杠杆的品牌知名度的跨圈曝光，拓展合作的广度；另一方面凭借内容优势，围绕品牌创造更多原创内容，拉伸品牌协同的深度，将当下电竞与汽车品牌的跨界合作营销带向全新高度。

写在最后：

正如发布会现场提到的那样，二者会在资源整合、新产品、电竞赛事、内容及服务方面展开深度合作，通过“打造年轻世代新主场”的价值主张渗透进年轻人的生活场景中，共同探索年轻人未来的生活方式。对于渴望价值认同的Z世代来说，此举将会事半功倍。

在当下汽车+电竞走向瓶颈的时候，哔哩哔哩电竞与上汽MG名爵间的合作为市场带去了全新的视角。两大品牌在与年轻群体建立联系方面拥有丰富经验，此次合作中能够贡献出完备的资源体系，并在相关领域给予大限度的合作空间，这势必为后来者提供丰富的参考经验。