面对韩国市场，谷歌如何帮助开发者赢在起跑线

作为出海热门地区，韩国因其玩家付费能力强且有较高忠诚度，始终被国内厂商所看重。随着近些年诸多厂商的加码，出海韩国的各项数据也迎来新的增长。

据《 2020 年韩国游戏白皮书》显示， 2019 年韩国游戏产业的出口规模达到了 66.5778 亿美元（约 435.9 亿元人民币），国内市场出口占比为 40.6% 。而疫情的出现进一步推动了韩国玩家对于游戏的需求， 2020 年上半年韩国是全球游戏下载量和游戏支出增幅最大的三个国家之一，诸多新鲜血液的出现，使得出海韩国手游营收同比暴涨 153% 。

不过中国手游在韩国市场形势一片大好的同时，市场的竞争也在不断加剧。韩国玩家认可的国产游戏的品类正在不断增加，可诸如 SLG 类、官斗类、二次元类、战术射击类已经形成了全新的固化格局，进一步拔高了入局门槛。

换言之，如今国内厂商想要在韩国市场谋得一席之地，不仅要摸清政策的风险、玩家的需求，甚至还要应对已立足的国产游戏的竞争。为此，求变将愈发成为出海韩国市场的主旋律，但如何求变，方向并不统一。

为了拓展国内厂商出海韩国市场的机会， Google 谷歌将在 2021 年 3 月 26 日，举办“游戏出海锦囊——细说韩国手游市场”线上研讨会。据悉，此次研讨会将从“韩国市场面面观”和“深度剖析韩国本土游戏玩家”两部分入手，从韩国市场概况、用户画像、产品喜好、流量入口、推广方式、本地化调整等多个方面进行详细解读，为企业拨开迷雾。

深度洞察，分享 UA 投放策略

从页游到移动游戏时代，韩国游戏市场始终深受国内厂商青睐，据 Statista 数据显示，人口仅有 5000 多万的韩国其网民数量高达 4400 万，渗透率接近 96% ，其中安卓用户占到了 95% 以上。

韩国也是一个用户付费率较高的市场，高付费率玩家占比高达 13% ，而疫情的出现再度激活了韩国人的付费欲望，这也催生了韩国市场的两种变化。

其一是数字支付的大力发展。如今的韩国民众逐渐走出了此前的现金支付，进而拥抱信用卡支付。此前有韩国媒体表示韩国信用卡的发行已经超过了一亿张，平均每个家庭持卡数超过 4 张，韩国市场也在着手发展相应的数字支付系统，而支付问题的解决对于游戏变现有着极大的助推力，很多新式变现手段将登上历史舞台。

其二是政策的影响，面对高速发展的游戏产业，韩国政府始终在调整监管力度。仅 2020 年上半年就修订了 4 条重要的游戏法规，分别是强化游戏评级程序、取消了网页游戏每日消费上限、为海外游戏厂商强制指定一家韩国代理商、以及解除 16 岁以下电竞职业选手游戏时间限制。 4 条法规利弊皆有，但对于国内出海厂商的限制则加深了许多。

其实上述信息多为疫情爆发到居家隔离政策施行这一阶段，如今新冠疫情在韩国得到良好的控制，复产复工得以缓慢进行，此举将再度引发韩国游戏市场的动荡。而未来政策的不明朗更令人如履薄冰，对于那些手持落后消息的国内厂商来说，盲目杀入必然措手不及。

谷歌对于韩国市场的观察始终与时俱进，早在 2019 年 4G 普及的时候就曾给出客户支持、 LiveOps 等尤为深度的洞察分享。此次线上研讨会， Google 大中华区新客户部移动业务负责人 Alfa Tsai 将着眼当下，为无数开发者带去后疫情时代韩国游戏市场洞察与玩家分析，帮助其掌握最新的一手资讯。

除此之外， Alfa Tsai 还将围绕韩国游戏市场 UA 投放策略进行细致分享。不同于中国，由于韩国市场体量较小，整个社会传播链条极短，热度的存活周期相对局限。绝佳的办法就在于用精准且高效的投放策略拉开声量，进而将市场击穿。由于韩国绝大多数玩家的设备都是安卓系统，所以谷歌在此方面更具话语权，其分享也会因广泛的数据积累更具效率，帮助开发者把握住上线前后的红利期。

探索未知，助力开发者赢在起点

想要在韩国市场成功着陆，做好用户喜好调研依旧是前提。一方面不同市场有着不同的用户习惯和文化传统；另一方面近两年收入规模增速方面，韩国游戏市场始终在放缓，随着整体收入逐渐触摸到天花板，游戏厂商间关于用户的竞争将会更加激烈。

2010 ~ 2019 年韩国游戏市场整体营收规模与增长率（营收总额 ＆ 增长率；单位：亿韩元， % ）

近两年韩国用户的喜好存在一定的变化，但并不显著。韩国手游用户在玩法上更倾向于 ARPG/MMORPG 等品类，数据上相关品类在的流水占比连续两年超过 60% 。此外在策略类、卡牌类游戏产品方面，韩国用户也有一定倾向。

不过上述数据主要来源于流水分布，开发者很难看清其中的细枝末节。比如韩国手游市场新老交替迅速， 2020 年超 5 成的市场流水由近两年上线的游戏产品所贡献，用户高度集中在 MMORPG 和 ARPG 类玩法中一部分是因其产品迭代速度较快，为差异化产品给予了市场空间。

此次线上研讨会， Google 大中华区资深国际增长顾问 Sonia Im 将会从游戏起源、角色种类、受众特征三方面入手，对韩国本土游戏玩家进行深度剖析。

深度剖析往往是提升出海成功率的关键因素，此前谷歌曾谈到一个名为“大势感”的词汇，由于韩国人口分布相对密集，玩家拥有相应的从众心理，所以在进行游戏选择的时候也会更倾向于身边好友玩得多的游戏。该词汇所指代的是一款游戏在上线前后拥有出众的品牌营销推广，为玩家营造出一种身边很多人都在游玩的感觉。“大势感”的建立很容易影响到玩家的游戏选择，甚至在游戏前期推广上提供助力，提升游戏上线初期的数据表现，此前有数据显示，高达 68% 玩家在选择游戏时会被其所影响。倘若没有与韩国文化有密切联系的人去提及，单靠数据很难对此有所知悉，这也是很多开发者尚未出海便输在起跑线的原因。

Sonia Im 丰富的经验，能够帮助开发者发现诸多韩国市场不为人知的内容。作为 Google 大中华区资深增长顾问， Sonia Im 来自韩国，对于韩国人文有着相当透彻的理解。 Sonia Im 还曾任职过众多韩国顶尖的 App 开发公司，拥有多年专业行业经验，对韩国用户和市场有过全方位研究，谙通汉语的亦能从大中华视角出发，帮助广大国内开发者在诸多隐蔽的细节上指点迷津，深化对目标市场的理解，发掘全新的出海机会。

写在最后：

作为一个在营收和下载量方面保持着惊人增速，并拥有全球颇为成熟的用户的市场，韩国市场对于中国厂商拥有着极强的诱惑力。不过知己知彼、百战百胜，充足的信息始终是走向胜利的基石，而谷歌恰恰是帮助开发者赢在起跑线的最优选。凭借紧密贴合当下事态观察，谷歌可以迅速帮助开发者了解市场的发展脉络。对于市场上的深度内容，尤其是无法从常规信息中知晓的内容，谷歌也会进行相应的提炼与解读，而这往往是致胜出海市场的法宝。

据悉， Google 谷歌 “游戏出海锦囊 - 细说韩国手游市场” 线上研讨会现已开启报名通道，截止日期为 2021 年 3 月 23 日晚 23:00 。如若对本次话题不感兴趣或想关注其他更多谷歌应用出海计划官方活动，可以扫描二维码关注“谷歌营销商学院”， Google 将提供全面的咨询及支援服务。

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