《天涯明月刀》IP总架构师顾婷婷：包容不同声音，与玩家共创优质国风内容

《天涯明月刀》的身上拥有着太多的光环——腾讯首款自主研发的全3D国风题材MMORPG游戏、顶尖团队北极光工作室研发、国际顶尖电影人顾问团阵容，它们的出现不仅为《天涯明月刀》赋予了电影级别的表现力和丰富考究的文化内核，还令其在今日的国产MMO头部梯队中仍享有一席之地。

随着游戏产业的高速发展，厂商们逐渐意识到游戏与文创的相辅相成才是未来发展的新方向，而文创也能够为IP进行更深度的赋能，这一切，《天涯明月刀》已涉足颇深。从“国风音乐”、“华服”再到“文旅”，如今的《天涯明月刀》正在迈入全面融合发展的新阶段，10月份携手张家界开启的战略合作，也是其基于过去5年的文创沉淀，探索出的一条新通路。

12月23日，天刀IP国风嘉年华暨手游剑荡八荒S1开幕式于上海盛大开幕，活动现场包含了华服大秀、线下市集、群星乐舞、国风电竞等多元化活动，期间还正式发布了端游、手游及IP的2021年年度计划。诸多内容的出现，在铺陈天刀IP未来发展方向的同时，也诉说着《天涯明月刀》与“国风音乐”、“华服”、“文旅”等产业结合的稳步向前。

如何为IP赋能？如何拓宽国风概念的深度？嘉年华期间，腾讯游戏《天涯明月刀》IP总架构师顾婷婷接受了现场记者的采访，与大家分享了《天涯明月刀》与国风内容的独到结合以及未来天刀IP运营的发展方向。

满足不同玩家的诉求，做到兼容并蓄

记者：此次国风嘉年华中，我们可以看到天刀IP的众多衍生方向，那么这些方向围绕的核心是什么？最终又将如何为天刀IP赋能？

顾婷婷：这个话题很大。《天涯明月刀》最初是古龙小说中并不热门的一部作品，是一部融入了散文诗的寓言式故事，改编难度很大。《天涯明月刀》端游做了很多把写意故事写实、把剧情落地到具体年代、丰富剧情线和众多人物群像等等的工作，包括给书中人物赋予美术形象，寻找适合的配音老师赋予声音，这其中包含着诸多细节上的增补和添加的事情。这些内容叠加到一起，才能够让天刀IP的体验者感觉到何为真实存在的江湖。

来玩天刀的玩家，对于古典文化和武侠情怀都是有着一定要求的，比如哪怕是数值向的玩家也会来反馈说会纠结道具的名字好不好听，古不古风，他们认为武侠世界和国风江湖就应该让人能够真正沉浸其中。这其实说到底就是IP游戏本身带来的魅力。无论是什么IP，最终的目的就是要让大家能够去“相信”——相信在日常生活之外，还有这些超越日常、圆情怀理想之梦的东西真切存在。

上述所说并非是为IP赋能，这是IP的本源，最终目的是让大家代入到这样的情景当中。如今晚的“华服秀”是在张家界版本纯走秀基础上加了剧情演绎，叙述了每件衣服的来龙去脉，这些内容都是IP的一部分，最终的结合形成完整的IP。

记者：IP内容是《天涯明月刀》很重要的部分，IP运营了这么多年，听说《天涯明月刀》手游新玩家占比不止一半以上，面对新老玩家的需求IP有没有变化？

顾婷婷：MMORPG的端游有其自身特殊性，认真玩一款游戏的话，很多时候代表选择了一种游戏生活方式，需要去投入社交、精力、兴趣爱好在其中。而在当下，手机游戏打破了很多规则，让玩家用碎片时间可以玩游戏。

有的《天涯明月刀》玩家表示每天游玩一小时即可，而有的玩家要玩四五个小时才满足，因为每个人的实际生活情况，以及游戏诉求都是不一样的。《天涯明月刀》手游在努力的去做到兼容并蓄，让不同诉求的玩家都可以找到自己的乐趣。

相对来说，手游一定会更轻度，更休闲一些。当代社会大家压力太大，就算有些玩家每天游戏时间只是5分钟，对于这样的玩家我们也是欢迎的。MMO是一个真实的世界，就应该包容各种各样的人，进而去发现世界的多样性。

记者：《天涯明月刀》IP的三大发力点是“音乐”、“华服”、“文旅”，明星在其中如何发挥作用？

顾婷婷：天刀和明星合作有三个思路，首先是明星玩家。如今天登台的程潇、彭昱畅都是真正的天刀玩家。其次是具有武侠情怀的明星，如乔振宇老师、焦恩俊老师等。最后便是有专业能力的内容生产者，把泛娱乐的合作视为《天涯明月刀》游戏的周边去生产内容，来弥合玩家旺盛的内容需求，和官方产出能力之间的沟壑，为不同审美不同喜好的玩家，都去提供有专业水准的内容。

我们希望合作的老师们都能够在产出的作品中，展现出自己的专业能力。比如程潇老师，她同时演绎两段舞蹈，一段偏国风，一段偏现代，两段舞蹈的切换信手拈来，也展现出了非常强的舞蹈功底。这两段舞蹈也会在游戏中以舞蹈动作形式赠送给每位玩家，让他们可以跳程潇同款舞蹈，这是我们希望合作的明星能够发挥的作用。

基于自身的表达，与玩家共同创造优质的国风内容

记者：天刀团队是在2016年首个提出“国风游戏”概念的领跑者。经过近五年的实践，天刀团队对国风这一概念是否产生了变化，是否尝试拓宽了这一概念的边界与深度。

顾婷婷：最开始出现的概念是“古风圈”，包括古风音乐，还有汉服。后来合作伙伴认为，古今相对，不如国风二字，兼容并蓄。而汉服圈也扩展为了华服概念，国风元素的衍生服饰，开始变得百花齐放，呈现出很高的审美水平，也越来越多地出现在了年轻人的日常之中。

对于天刀来说，我们更愿意把国风理解为“一条河流”，不同朝代有着不同的文化风俗，甚至相同朝代不同时期、不同地区、不同的人也有不同的审美和特色，拥有其各自的烙印，但是在不同之中也有如河流一般流传至今的不变的内核，那便是国风的审美。

这种国风的韵味根植在国人心中，不拘泥于某一些场合，某一些境界。我们希望《天涯明月刀》的场景，服装，音乐，战斗，游戏体验都能够呈现出风格相对一致的，代表天刀style的国风审美，同时也坚持自己的原创设计和更多样化的呈现目标。

记者：目前市面上许多国风游戏对传统文化的融入更多体现在场景设计、背景音乐的部分。您认为《天涯明月刀》在故事与游戏的价值观上是如何与传统文化有机融合的呢？

顾婷婷：古代文化有已经消逝于时代的部分，但也留下了诸多优雅的东西和优质的审美，中正平和的哲理，相互付出守望相助的情义等等。

而我们所认同的，从古典文化中流传下来的“侠”，是一种善和勇的结合，二者缺一不可，所以我们在《天涯明月刀》的剧情设计中，都会鼓励和定义正道侠客们去贯行“与人为善+勇于承担”的精神，让我们的江湖世界变得更为美好。

记者：越来越多的游戏方都在尝试与国风结合，您觉得《天涯明月刀》在与国风结合层面有什么差异化？

顾婷婷：论及国风存在的差异化，其实这段路程有很多人加入，又有很多人退出，这里面存在着产品本身适合度的问题。我们选择了北宋初年这一中国文化最璀璨的黄金时代作为故事背景，这个时代是中华文明与文化非常璀璨的高峰期，是很合适用来承载国风文化的展现的。从产品本身来说，《天涯明月刀》与国风有一定的契合度。

其次，我们做国风这么多年，有过很多收获，但也踩了不少坑。一路走来，我们慢慢熟悉了圈层中KOL们的想法，也能接触到圈子里面最有创意、最有影响力的那部分创作者。天刀也在过程中证明了我们可以跟大家一起创作出很棒的东西，相互尊重，基于自身的表达，去创作出好的内容。

记者：天刀的营销策略如何？除了国风嘉年华这样的大型活动落地，天刀还有其他营销手段吗？以及天刀通过此种方式希望吸引到什么样的玩家？

顾婷婷：我们想要吸引到不同的玩家，所以就会尽可能多地去尝试不同的形式。包括对核心用户的服务，以及对一些更“泛”的用户的吸引。我们希望对整个品类能够起到一些拓盘的作用，甚至于引入一些从没有玩过类似的游戏，只是被国风之美所吸引的玩家。例如我们会去做一些更偏向于二次元的CV直播之类的活动，也收到了不错的反响。同时也会去做电竞这样的尝试。还是如之前所说的，用不同的内容和营销方式，来切中不同诉求的玩家，希望大家都能在天刀的江湖中，找寻到属于自己跌快乐。

将现实中的张家界“搬”到游戏中

记者：如今《天涯明月刀》正在从新文创角度对IP进行二次塑造，如此前与古都开封文化旅游相融合的项目等，未来《天涯明月刀》IP和国风文化会有哪些更为深度的结合？

顾婷婷：今年10月份，我们与张家界签了战略合作协议，这是《天涯明月刀》目前为止最高规格的合作。我们会和张家界合作非常全面内容，比如明年年底会上线张家界游戏地图。我们的团队会已经去过一次张家界采风，很快会去第二次。第二次采风不是去看张家界的风景，而是会带上非常专业的仪器去捕捉张家界的光照。我们希望不止是山形地貌，而是能将真正带来如临其境的视觉体验“光照效果”也还原到游戏当中。

同时也是借助这次的张家界地图的制作，将天刀已经积累多年的技术进行一次新的升级，希望再度带来丰盈的技术表现力，也能够引领再一次的风潮。

记者：在过往《天涯明月刀》历程当中有没有遇到挫折，比如线下活动中，有什么挫折或者成功是令你们印象深刻、受益很多的？

顾婷婷：我们的第一个周年庆是在周庄做的，当时做了一个很小的舞台，有部分玩家来到现场，可惜现场没有安排玩家观礼的环节，但这些玩家仍旧在暴雨如注的情况下，坚持站到了最后。后来我们就做了一些玩家能够参与的活动，包括像这次的嘉年华，因为疫情的缘故，我们在政策允许的情况下，报备有关部门，做好相关防疫措施，让玩家能够过来亲眼近距离看到“华服”秀，看到电竞选手的夺冠现场，我们也很开心。唯一遗憾就是年末场地比较抢手，没有能够订到周末的场地。但也是做了很多精心的安排，在非常多的平台为玩家安排了直播，最后也会有一场夜空大秀，作为送给玩家的新年礼物。

记者：您刚才提到了《天涯明月刀》是改编自古龙小说，后来又经历了端转手，后期会不会有IP的泛娱乐运营计划？

顾婷婷：我们非常愿意和古龙版权委员会一起，共同将原IP内容，和游戏二创的IP内容一起去授权给到新的艺术表现形式。

但是我们也深知，譬如一款高品质的游戏的研发，要历经很多年，克服很多困难。一款优秀的影视作品也如是，绝对不比游戏简单。我们希望等待水到渠成的时机，能够和正确的人携手，呈现出高品质的优秀作品。

让IP在新的领域内再度闪耀。但从源头来说，我们首先还是会先做好游戏，来反馈给多年来支撑天涯明月刀IP一路走到今天的全体玩家。