应对危机？App Store佣金降低至15%，“赤裸裸”地鼓励优质内容

对于游戏开发者来说，大概少有比平台抽成变动更重要的大新闻了。

11月18日，App Store宣布新的分成计划——将年收入低于100万美元的小型企业的App Store佣金降低到15%。对于中小型企业来说，这是一个令人心绪复杂的时刻。

在这之前，App Store一直是沿用“国际惯例”的三七分成。

在官网的通知中，App Store称12月初才会发布详细通知，但目前计划的标准已经确定下来：

2020年所有APP年营收低于100万美元的现有开发者，包括新入行的开发者们，都可以享受该计划减少佣金分成。

如果开发商营收超过100万美元门槛，则标准分成比例将适用于今年剩余时间。

如果开发商在未来一年的收入低于100万美元，可以在下一年重新享受15%的佣金分成计划。

同时，App Store还给出了一些平台这些年在全球影响力的数据支持，其中就提到了仅2019年，App Store促进了全球5190亿美元的交易额，其中超过85%来自第三方开发商（也就是4000亿美元由第三方应用和订阅服务等产生）。

在此基础上，我们姑且按照二八定律来估算，假如头部20%的应用/服务创造了80%的收入，也就是3200亿美元，那么剩余的800亿美元“产能”，可能就是享受到15%佣金分成的市场总额。而如果按照新分成政策计算，原本App Store可从这20%中抽成240亿美元，现在则减少到120亿美元，似乎是一个不可忽略的数字。

不过，实际情况却是这些年营收不足100万美元的App撑起了App Store的庞大生态。2018年AppAnnie曾发布过报告，称App Store自2010年以来，约有一万个App从消费者手中获得超过100万美元的营收，2017年则有2857个App达到100万美元的年营收。

而App Store如今的应用数量已经有180万个。

绝大多数我们平常根本无法在广告和榜单中看见的App，才是App Store的全貌。

App Store此举想来也大部分是为了应对COVID-19的影响，疫情不仅对当下全球经济形势造成了明显的影响，而且更大程度上，可能会改变人们未来的生活态度，App Store也需要提前应对，为可能的改变买单。

在App Store官方介绍中，他们认为这一改变为独立游戏、虚拟健身教练、适合儿童的编程创造软件们提供了很大的助力——优秀的游戏、健康、教育，App Store正在关注这类应用代表的生活方式。MySwimPro——一款个人游泳教练App在COVID-19期间，开始更加注重推广旱地训练。CEO Adam Oxner称“我们为旱地训练建立了相同的平台。”“新的AppStore计划将对我们在App Store中的内购收入产生巨大的帮助，我们希望能够利用所获得的更多收益来改善应用程序。”

App Store在分成比例方面一直在做出新的尝试。2016年，App Store调整了开发者营收抽成比例，具体措施为当用户订阅某款应用后，苹果第二年只抽取15%的营收，开发者可以获得85%的营收（第一年抽取30%）。

不过该政策的影响十分有限，首先订阅服务基本上只存在于杂志、报纸、视频及音乐领域中，但实际上游戏才是收入占比最多的类型，却无法受惠于此营收政策。其次该策略只落实于订阅服务，且订阅后第二年的收入才享受15%的分成优惠，这无疑限制了买断制内容的发展，对于促进用户消费欲望而言起不到任何作用。

今天的100万美元门槛佣金制，毫无疑问，终于是为了游戏服务的一项重大举措。这不仅是鼓励中小开发商将节省下来的资金用于扩大业务，改善应用，更是暗含了对优质内容的鼓励。

我们通常认为，F2P游戏（服务型游戏）是游戏市场的主要营收来源，事实上不论在各种榜单中，我们都无法看见独立游戏厂商的身影，除了口碑，它们似乎没有为市场扩大做出什么贡献。

优质内容与收入回报，面包和爱情似乎不可兼得，AppStore这次尽可能的让追梦的开发者不被现实引力牵引太多。

买断制游戏通常意味着移动游戏创新的最前沿，然而也面临着最残酷的现实。“国产游戏之光”《帕斯卡契约》在几天前公布其销量突破百万，对于移动平台独立游戏而言，这是一个令人激动的时刻。

《帕斯卡契约》45元的售价，在移动平台上可以说价格不菲。销量百万，意味着营收达到4500万元，不到700万美元。这款游戏几乎达到了App Store独立游戏的上限，堪称顶流。

更多的则是定价在10-30元之间的独立游戏，需要达到一年数十万销量才能突破100万美元的营收，尽管游戏内附加内容购买很难计算，但这也意味着，几乎所有独立游戏都能享受到1.5:8.5的分成比例。

想想看，对比Steam要达到1000万美元收入，超过部分才开始享受优惠分成，这种毫无遮掩的将屁股放在大厂商一边的举措，App Store这种“少卖少佣金”策略，对于独立开发者而言无疑是非常振奋的鼓励。

如今平台相互移植已成为游戏界的主流商业行为，面对其它平台的三七分成，原生移动平台游戏将会得到更好的回报，对于游戏开发者们的平台选择而言，其影响绝对是不可忽视的。

且不要忘记，以App Store与GooglePlay一贯的竞争方式，两大平台互相都会跟进对方的策略调整，说不定Google Play也会很快调整分成比。而国内第三方安卓平台五五分成的方式，还会有多大的生存空间呢？

也许我们将因此看到更多优秀的出海游戏。