B站三季度营收达32.3亿元，精品化IP化战略成效显著

北京时间11月19日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。据财报显示，B站三季度营收再创新高，达32.3亿元人民币，同比增长74%，远超市场预期。

第三季度，B站社区月均活跃用户（MAU）再创新高，达到了1.97亿，同比增长54%；移动端月均活跃用户同比增长61%，达1.84亿。日均活跃用户（DAU）5300万，同比增长42%。

用户的高质量增长也体现在付费用户的转化上，本季度月均付费用户（MPU）达1500万，同比增长89％，付费率从去年同期的6.2％提升至7.6％。

在财报发布后的电话会议上，B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“我们的用户画像跟之前并没有明显的变化，我们的用户的平均年龄仍然是在21岁左右，然后我们的新增用户的平均年龄是在20岁左右。目前来看的话，我们来自城乡的用户还是比较均匀的，差不多有50%是来自于三线以及以下的城市。值得关注的是，从季度来看，30岁以上的新用户的同比是跟之前相比是略有增长的。”

内容圈层扩大成效尽显，广告业务营收同比增长126%

B站第三季度营收达到了32.3亿元人民币，其中非游戏业务收入19.5亿，占比60%；游戏业务收入12.8亿，同比增长37%，占比40%。在非游戏业务中，广告业务收入为5.6亿，同比增长达126%；增值服务业务收入9.8亿，同比增长116%；电商及其他收入为4.1亿，同比增长83%。毛利率也从去年同期的18.9%攀升至23.6％，实现了连续六个季度的持续增长。

B站非游戏业务开始与游戏业务拉开距离，证明了B站围绕独特的内容生态体系展开的多种变现模式的成功。近一年,B站在通过诸多形式打破主站用户的固有圈层，进一步向泛二次元内容领域拓展，而内容圈层的扩大，推动B站受众群体呈现多样化，此举使得广告主拥有更开阔的垂直领域选择对象。

此外，直播以及其他增值服务业务也开始发力，此前B站曾在各种电竞赛事和游戏主播上重金投入，如5000万的天价签下“冯提莫”、斥资8亿拿下《英雄联盟》全球总决赛3年国内独家直播权等，为B站后续流量引入打下了基础，也为变现提供了足够的增长空间。

月活用户数量突破两亿，提前完成目标

2020年8月，B站月活用户数量突破两亿。陈睿表示：“之前，我们认为2020年能够做到1.8亿，2021年我们认为能够做到2.2亿，现在可以看到2020年的目标我们已经完成了，而且我们也有信心提前完成2021年的目标。明年年初我们应该会更新未来几年的目标。”

第三季度，B站月均活跃UP主数量同比增长51%达170万，月均视频投稿量同比增长79%达560万，B站新增百万播放视频的数量同比增长73％，万粉以上UP主数量同比增长75%，用户日均使用时长达到了81分钟。

日均视频播放量高达13亿，同比增长77%；月均互动数55亿，同比增长117%，通过考试的正式会员数9700万，同比增长56%

值得一提的是，与汽车相关的内容成为B站增长最快的垂直品类之一，整个第三季度播放量同比增长接近两倍，同时B站也通过创作者激励计划和新推出的花火商业合作平台，帮助UP主获得了更好的创作回报和收益。

坚持精品化IP化战略，推动优质内容出圈

内容生产，B站始终坚持IP化、精品化战略。谈及长视频和短视频的竞争格局时，陈睿曾表示“从用户本质上来说，他更倾向于看自己喜欢看的内容，更加优质的内容，并非是所谓的长或短，可能有场景的区分，但是长短并不是用户选择的原因。”

关于内容，B站在诸多方向均有突破性进展。自制综艺方面，B站首部自制说唱类综艺《说唱新世代》成为今年夏天的口碑爆款，不仅站内播放量达4.1亿次，弹幕数也高达820万。

纪录片方面，B站与BBC Studios达成长期战略合作，深度参与纪录片共制，这体现了海外知名厂牌对B站平台的认可。同年10月，纪录片《但是还有书籍》获得第30届中国电视金鹰奖的“最佳电视纪录片奖”，“2019最美的夜”新年晚会成为唯一入围“最佳电视综艺节目”的网络视听作品。

今年年底，B站也将再次推出备受期待的2020新年晚会。凭借大量的优质内容，“大会员”数量再创新高，截至9月30日，同比增长110％达1280万。

游戏业务方面，游戏业务收入同比增长37％至12.8亿元。B站独家代理发行的手游《公主连结Re:Dive》延续了其上线以来的优异成绩；10月，B站与索尼旗下Aniplex完成游戏《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order）简体中文版续约，并迎来了游戏四周年纪念活动。

受新冠疫情影响，今年诸多国际性赛事停摆，S10则是为数不多逆势而上的赛事之一，此举为其博得了更多的关注度，据悉，S10整体赛事的直播观看人次同比S9提升超300%。

B站第三季度总运营支出增长明显

值得一提的是，B站在2020年第三季度总运营支出有较大增长，为人民币18.8亿元，较2019年同期增长138％。

其中销售和营销费用达人民币11.9亿元，同比增长227％。增长的主要原因是与B站的应用程序和品牌相关的渠道和营销费用增加，以及公司的手机游戏促销费用增加。销售和营销人员人数的增加则是次要原因。

第三季度管理费用为人民币2.5亿元，同比增长55％。一般和行政人员人数增加，股票薪酬费用增加等为增长的主要原因；研发费用为4亿元人民币，同比增长62％，主要来自研发人员人数增加以及基于股份的薪酬费用增加。