友谊时光在十周年庆典现场，道出了布局女性游戏市场的最优解

在很多人的固有印象中，女性并非游戏市场的主力军，但市场早已今非昔比。

根据中国音数协游戏工委发布的《2020年第一季度中国游戏产业报告》显示，受“宅经济”的影响，2020年第一季度中国女性游戏用户规模环比增长17.05%，由去年同期的2.90亿人增长为3.57亿人，且未来仍有较大增长空间。实际销售收入方面，第一季度女性用户对中国游戏收入的贡献快速增长至192.4亿元，环比增长49.49%。

多项数据创下新高，预示着女性游戏市场的潜力正在被一步步释放，这不仅催生了女性游戏市场赛道的成熟，也带动了一批主要开发女性向游戏产品的企业迅速壮大，友谊时光便在其中。

2019年10月8日，友谊时光正式在香港联交所主板挂牌上市，将“女性向游戏第一股”的名号揽入怀中。财报显示，友谊时光2020年上半年实现营业收入10.5亿元，累计注册用户高达1.2亿。

成立于2010年的友谊时光是国内女性游戏市场中的“老玩家”，旗下拥有《浮生为卿歌》、《熹妃传》、《熹妃Q传》、《精灵食肆》等多款游戏精品。近两年，友谊时光屡次向新领域展开尝试，如涉足仙侠题材的女性手游《此生无白》、二次元经营类手游《精灵食肆》等，以此完成品类的横向拓展。

2020年11月7日，友谊时光十周年庆典于苏州工业园区奥体中心正式拉开帷幕，现场盛况空前，各部门领导、员工及家属、媒体行业者悉数到场。

此次十周年盛典以“十年匠心，逐梦前行”为主题，现场友谊时光董事长蒋孝黄先生率先登台，发表了名为《时光因你而美好》主题演讲，在回顾过去的同时，展望了未来的发展方向。

从剑走偏锋到地位稳固

能想到从女性游戏做切入，更多源于友谊时光的剑走偏锋。友谊时光董事长蒋孝黄先生曾在采访中坦言：“创业初期，友谊时光以一款女性社交、资讯类平台起家，通过对该平台的运营，一方面让友谊时光对于女性的喜好和需求有了深刻的认识，另一方面也使其积累了第一批女性粉丝用户。所以在开发游戏的初始，友谊时光想到了平台下的女性用户去开发一款游戏，主动拥抱市场空白”。

经过几年经验积累，友谊时光于2015年上线了女性古风手游《熹妃传》，该作凭借庞大的世界观架构、跌宕的剧情发展、明确的培养路线，受到了女性玩家的热捧。据了解，《熹妃传》是友谊时光首款流水破千万的产品，且上线多年后仍维持稳定运营，从2015年6月份上线至2018年底共创造了13.96亿元的营收。

《熹妃传》的成功对友谊时光未来的发展产生了深远的影响，对内，巩固了团队内部在研发方面的自信，使团队对女性用户认识更为清晰，并重新定义了后续产品的基本框架。对外，《熹妃传》帮助友谊时光打开了女性古风游戏市场的缺口，扩大了品牌的影响力。

进入到2017年，国内手游市场人口红利消失，游戏精品化、IP泛娱乐化和市场细分成为了市场中的三大趋势，部分厂商开始向女性古风领域发起挑战。

在此市场环境下，友谊时光上线了唯美3D开放式女性古风手游《熹妃Q传》，通过3D的精致画面，加入大量剧情玩法，以及古风氛围的营造，结合挂机玩法，满足了当时用户对于精品内容和碎片化体验的需求。随后友谊时光又趁热打铁推出了《宫廷计手游》，该作采用唯美古风实景，人物高精建模，加之全线养成、超百套服饰更换等玩法，为玩家呈现出了移步换景、日夜更替的真实古代生活，一举稳固了友谊时光在古风女性游戏市场的地位。看得出，友谊时光似乎经常走在女性手游领域的前头，这或许是对女性深入了解取得的正向反馈。

在精品化和细分领域不断前进

近两年，无缝大世界成为了手游市场上的主要卖点，玩家对于产品品质也有了新的需求。此前蒋孝黄先生坦言：“移动互联网的飞速发展将进一步提高玩家的鉴赏能力和品味，若想在日新月异的大环境下保持领先，保持一颗匠心，铸就原创精品方为关键。”此话也一定程度表明了厂商研发游戏的主要标准——精品化。

女性与男性相仿，对于高品质游戏十分青睐，友谊时光此时选择上线了《浮生为卿歌》。《浮生为卿歌》是友谊时光首款3D开放式古风角色扮演手游，一度跻身国区iOS畅销榜Top5之列。

采用3D引擎开发女性游戏在国内并不鲜见，友谊时光力求把角色塑造得写实且精美，并通过无缝大场景、全3D开放视角、庞大的社交体系、多元的玩法组成、实时天气系统等优势丰富游戏内核。此外，古风世界的构建是该作最为出众的地方，其中的山川景物、亭台楼阁融入了中华文化的精髓，一定程度上加深了女性用户的代入感。

2020年是女性游戏市场竞争十分激烈的年份，令人意外的是，年初上线的诸多女性游戏表现低于市场预期，部分游戏虽然在前期取得了广泛的关注，却逐渐走向昙花一现。而《浮生为卿歌》能在激烈的竞争中凭借长线买量和运营加持化身行业翘楚，不仅展现了友谊时光对于女性用户需求的精准拿捏，也间接说明了女性游戏市场发展的风向标正在向精细化、品质化调转。

女性玩家基数的扩大还带来了更为多元的需求，言外之意，女性玩家的需求会随着人数的增长逐步发散，其中每条细分赛道都将蕴含巨大潜力。

活动现场蒋孝黄先生坦言：“友谊时光正处在发展的新阶段，眼前既有机遇，也有挑战。”多元化的需求便是机遇与挑战的结合体。

作为女性游戏的先行者，友谊时光也看到了这一趋势，决定从“纵向挖掘玩法”的深耕向“横向拓宽品类”的细耕转移，试水泛女性向、二次元、SLG、RPG等领域。如泛二次元模拟经营手游《精灵食肆》、主打仙侠风格的国风仙缘社交手游《此生无白》以及职场题材手游《杜拉拉升职记》等。

从市场的供需两端着眼，女性玩家游戏需求增长与多元化游戏产品精细匹配将成为未来数据增长的主要推动力，这是市场提供给无数厂商的答案。正如蒋孝黄先生所言：“想要在行业立足，既要相信越努力才会越幸运，还要学会审时度势、顺势而为”。

“四个方向出击”奠定发展规划

当下，女性游戏和二次元游戏已经成为了推动国内游戏产业发展的重要力量。与放置、Roguelike之类的固有玩法新品类不同，女性游戏和二次元游戏的崛起更多源于用户方面的需求，这意味着如果未来用户的涌入不断扩张，变化将在一段时间成为女性游戏市场的常态。

谈及未来的发展规划，蒋孝黄表示将从“精品化产品研发，全球化发行运营、IP生态衍生、文创产业投资”四个方面入手，精品化产品研发与文创产业投资自不必提，前者随着国内手游市场人口红利消失，以及玩家需求的提升，精品化将成为必然。“精品研发+长线运营”也将为产品核心竞争力和生命周期提供坚实护盾；关于IP生态衍生，友谊时光正在加大力度。2019年6月，友谊时光成立了IP生态中心，致力于将公司旗下热门IP形象创造常态化、发行途径多元化、消费体验实体化；打造成熟IP积累，消费品开发全产业链布局。

2020年5月，友谊时光旗下全资子公司江苏吴玲珑文化发展有限公司开业，其业务包含“影视制作发行、MCN短视频制作与运营、艺人经纪、商业广告制作等”内容。吴玲珑公司的成立，预示着友谊时光在成熟IP、消费品开发全产业链迈出了坚实一步，也保证了友谊时光IP生态衍生的多元化，IP产业与优质的创意文化以更加丰富的面貌呈现给用户。

如今游戏出海已成为一条成熟赛道，友谊时光出海动作较早，2015年在韩国首尔和中国香港先后建立子公司，负责产品全球发行事宜，随后几年设立专门的海外发行团队，近些年在积累了相关数据资源和发行经验的前提下，相继在韩国和日本上线了《熹妃传》等产品，收获了较为可观的成绩。

未来出海业务方面，友谊时光拥有较为明确的方向。蒋孝黄也在现场的演讲中表示，友谊时光具备优异的手游本土化能力，与部分海外渠道也建立了成熟的合作关系，日后将会以此为基点进一步拓宽海外市场。

写在最后：

正如上面所言，女性游戏市场的不断壮大将会愈发促进需求的多元，进而打开多个领域女性游戏的市场空间，为厂商提供更多的发展轨道，这也是女性游戏市场发展未成定局的主要原因。

从以往经验来看，勇于探索往往能够摆脱市场固有思维，进而保证在不断变化的市场中始终拥有自己的一席之地。友谊时光的十周年庆典，似乎道出了未来探索女性游戏市场的最优解，《精灵食肆》《此生无白》等游戏的出现，揭示着女性游戏正在打破单极定式，向多极过渡。而“精品化、全球化、IP衍生、文创投资”四个领域的布局，确保巩固产品实力的同时，可以多角度打通游戏产业，稳固手中的市场基本盘。