玩法营销多头出击，《蜀门手游》如何用“小葫芦”撬动大众市场

若问当代中国80后-00后，什么在你无忧无虑的儿时留下了深刻的印象，相信动画绝对最令其津津乐道。

中国动画曾经历过一段无比辉煌的时期，那时的它有着符合时代发展的艺术规律，进而质量上乘、独具创意、甚至在剧情上涵盖奇思妙想与辛辣讽刺，这其中，上海美术电影制片厂的产品称得上首屈一指，《黑猫警长》、《葫芦兄弟》，无数优秀作品与8090后的童年重叠在一起，成为了他们心中不可磨灭的记忆。

7月31日，国民热血仙侠游戏《蜀门手游》与国民经典记忆动画《葫芦兄弟》开启跨界联动，身怀绝技的七个葫芦娃将携手蜀门的七个职业，共同上演一出蜀门世界的“葫芦娃救爷爷”。

改编不是乱编，《蜀门手游》联动《葫芦兄弟》有着自己的基本法。据悉，此次联动官方将葫芦兄弟系统性搬到了蜀门世界中，保证了经典IP的原汁原味。游戏内容方面，《蜀门手游》对角色NPC、坐骑、动作、称号、仙府摆件等内容均进行了贴合葫芦兄弟IP的塑造。此外，游戏中还独创融入了青丘角色的剧情，使救爷爷的历程变得更加扑朔迷离，特色副本与特色活动的加入，更是让玩家沉浸在与葫芦娃共舞的蜀门世界。

原汁原味呈现国漫标杆

与《葫芦兄弟》展开联动，不得不说是《蜀门手游》走出的一步妙棋。

《葫芦兄弟》IP的价值不言而喻，它的创造者上海美术电影制片厂迄今已走过了63个年头。毫不客气的说，这家鼻祖级国漫制片厂伴随着国漫从诞生走向茁壮，而它旗下的产品几乎覆盖了当下全中国所有年龄层的用户，是全国人民的儿时记忆。

在众多佳作中，1986版的《葫芦兄弟》成绩最为突出，它也是上海美术电影制片厂的标志。这部在国内家喻户晓的剪纸风动画片跨越了70、80、90、00四代人的童年，在中国，它已从一个简单的动漫IP，进化成一个响亮的时代符号，一个耀眼的文化标志。即便在当代，它仍在多领域释放着无与伦比的号召力。2016年，爱奇艺曾发行了《新葫芦兄弟》动画片，第一季播放量就突破了9700万次。

此次联动《葫芦兄弟》，《蜀门手游》做到了通过多种形式、多种角度去诠释这一经典IP的价值。

由于两款IP均具备一定的包容性，所以很少出现突兀的既视感。进入游戏后，“爷爷”等角色将成为带领玩家前进的重要NPC，而蛇精蝎子精等重点人物也将以副本Boss等形式出现。对这些人物，《蜀门手游》还原了他们标志性的画风和样式，之于色彩，通过加深层次感和明暗程度，为复古风打造现代感，用老动画的呈现形式直击玩家心灵。

谈及如今的国漫，似乎已经不再是老牌产品的天下，众多优质日漫美漫凭借其特异性迅速占领国内市场，而国漫近些年来低幼化和低质化的操作，已经让当下诸多年轻人心中生成了鄙夷国漫的情绪。

可无数的80、90后极为清楚，当年的国漫是多么出众。所以在他们的心中，拥有对于情怀的追求，对于优质产品的渴望，对于当年国漫百花齐放的眷恋，而《蜀门手游》则将这种情怀化作动力，并以联动的形式呈现给玩家，这也是它能够打破无数圈层的关键。

对于多角度诠释IP，《蜀门手游》适当摆脱了IP联动的固有局限，此举直击玩家需求。其实《葫芦兄弟》的剧情既带有中国传统的风格，又蕴含着当代天马行空的想象，这些内容对于当年处在孩童时期观众起到了一定的启蒙。对此，《蜀门手游》进行了相应还原，如作为仙府摆件的七色莲花，角色使用葫芦娃同款动作释放喷水、喷火技能等。如此还原，与其说是在还原动画，其实是《蜀门手游》在还原用户儿时心中的遐想，而这相较于将内容生疏得搬到玩家面前更具情怀的力量。

活动+副本，深度操作放大品牌经济效应

谈起漫游联动，国内有过很多负面案例，多数是将IP的突出点采用直接搬运游戏化的形式，IP内容与游戏融合稍显突兀，部分内容的粗制滥造甚至影响到产品的整体口碑，对产品的流量造成负面影响。此次联动《葫芦兄弟》，《蜀门手游》从当下的市场与用户需求着手，采用精细化运作与联动内容深度化操作，达到1+1>2的品牌经济效应。

如果原汁原味呈现IP内容是联动的“表”，那么《蜀门手游》基于《葫芦兄弟》创造的副本和活动便是此次联动的“里”。游戏中玩家可以通过多种形式收集葫芦精魄，达成一定数量便可开启联动副本。届时，玩家可以变成葫芦娃，进入到副本中完成“净化黑化七娃”和“挑战蛇精”等任务。

此番操作可谓《蜀门手游》的高招，与《葫芦兄弟》联动吸引玩家的关键，在于当年的一幕幕能够在掌中铺陈，甚至是能够通过自己的手，去亲身感知葫芦娃们当年勇斗蛇精，拯救爷爷的艰辛历程，而《蜀门手游》恰好为玩家准备了这一切。

为了给予玩家强烈的代入感，不打破原有的故事架构，《蜀门手游》将副本场景移至山洞，甚至妖精的动作也紧贴原作，而游戏内的活动也沿用“七子连心”等剧集名称，这种氛围感的创造正是玩家所需要的。

像《葫芦兄弟》这种经久不衰且创意新颖的国漫，很容易根植于玩家记忆中，当相关内容和衍生品出现的时候，接触的欲望便被自然激活。但这其中蕴含着一个痛点，那便是玩家初次接触时无法产生与当年相同的认知，《蜀门手游》的诸多操作恰好解决了痛点，使联动深度化发展。

关于此番操作，业内成功案例不在少数。《魔域口袋版》与《哪吒魔童降世》的联名合作便是一次基于优质成品与合作深度的精细化运作。《魔域口袋版》拥有相应的口碑和产品数据，保证了IP落地能够有优质的土壤承接，而《哪吒魔童降世》本身庞大的影响力网聚了人气，形成的IP效应带来了可观的流量导入。

在游戏中，《魔域口袋版》基于哪吒的魔童形象，设计制作了一款形象正版授权的超强幻兽加入战场，并在诸多玩法和内容上紧贴动画的设计，此举完成了游戏的玩法与动画内容的融合，进而完成了玩家粉丝之间的双向转化。

多方向出手，直击用户的多样需求

作为一个喜欢在多领域积累小的突破，进而向更高层次的阶段发展的产品，《蜀门手游》在MMO市场走向瓶颈之时，率先迈出了变革的步伐，抓住了新的战略方向，寻求多元的IP联动，通过品牌联动的方式来持续扩大品牌影响力，拉长产品的生命周期。

如何扩大影响力，《蜀门手游》的回答是通过不同的内容设计、针对特定的圈层用户，取得指定的效果。对于葫芦兄弟IP的粉丝，游戏中加入了诸多内容联动，增强吸引力并调动用户积极性。而那些对《蜀门手游》和《葫芦兄弟》IP略微熟悉或略带兴趣的用户，官方提供了诸多新颖且搞怪的内容，像是葫芦娃搭配俏皮话的恶搞海报，近日在微信表情包商城上架的沙雕表情包，通过诙谐内容激发兴趣，抓住用户的心理欲望。而在内容构建方面，在贴近时代的流行梗的同时，深度结合产品内容，取得玩家共鸣。

为了确保新用户“钟情”，老用户“忠心”，《蜀门手游》对前者展开贴近措施，对线下活动极力铺陈，通过近期在comicup和ChinaJoy上搭建展台，组织活动发放周边在线下形成发散式口碑宣传；之于后者，则是通过心贴心，在联动《葫芦兄弟》IP的同时，开放新场景，增加奖励激励，且深耕产品品质，如游戏登录界面优化等，保证游戏内容的高质量呈现，使玩家感受到游戏带来的诚意。

上述操作兼具保守和激进，让不同的用户看到想看的内容，最后达到一样的效果。此前《大话西游》与传统风格的国漫IP《黑猫警长》展开联动，激活优质IP背后庞大的粉丝群体，引流潜在用户，提升品牌形象。

在双方品牌高度契合的基础上，《大话西游》将诸多《黑猫警长》中的内容搬到游戏中，同时在剧情上也进行了一定自洽，将黑猫警长抓捕一只耳的故事搬至唐朝。另外，游戏还加入了趣味的主题塔防玩法，通过布置法宝、召唤兽等手段来阻止怪物来进攻蟠桃树。此外，游戏中日常任务也发生了一定变化，如文曲星中将出现《黑猫警长》的相关题目，一只耳还将化身强盗入侵帮派和玩家家园，诸多深度结合产品的内容，满足了玩家的不同需求，甚至此番联动在当时还刮起过一阵“去唐朝抓老鼠”的风潮。

写在最后：

《葫芦兄弟》IP的影响力毋庸置疑，此次与《蜀门手游》的联动，定会击破固有圈层，在玩家群体中产生非同以往的效果。可以看出，《蜀门手游》在此次联动上做的相当周全，一方面，通过在游戏内增加新的联动内容，副本玩法，为游戏带去新活力。另一方面，从多重用户角度出发，针对不同喜好，甚至不同圈层的用户，制定特定内容以满足其需求。

与《葫芦兄弟》IP的联动，促使《蜀门手游》的其品牌文化向年轻化与多元化靠拢，不同用户的交流和沟通，为其带去了新的可能。或许《蜀门手游》找到了与不同用户的沟通方式，内容的多样性使玩家喜好有了落脚点，这将为其品牌撬动大众市场提供强有力的支点。