到别的领域去挖用户：看英雄互娱合作如何开展才真的有效？

游戏的异业合作，其实并不是一个新鲜的营销手段。在端游时代，就有《魔兽世界》与可口可乐合作、《跑跑卡丁车》与三星手机合作等经典案例。进入手游时代，用户获取的难度越来越高，异业合作也同样被厂商们运用到了手游上，手段更是花样百出。其中，英雄互娱或许是对此最为积极的厂商之一。

　　6月6日起，英雄互娱旗下音舞手游《天天炫舞》与春秋航空合作，定制游戏内舱，启航东京，数位网红在次航班上与乘客互动真假空姐cos，航班目的地是东京。

　　《天天炫舞》主题航班

　　无独有偶，《天天炫舞》近期与迪士尼战略合作，推出迪士尼商城。据了解，这款游戏内植入一个全新的迪士尼商城，迪士尼方面将热门IP开放到游戏中，游戏场景、道具到服饰等多个方面都将融入融入迪士尼元素。6月7日当天，英雄互娱还组织7位当红美女主播开始了一场长达5小时的东京迪士尼乐园游直播，在多个直播平台播出，除了主题挨个玩之外，还让直播平台上的玩家“亲身”参与到与游园路人的互动中。

　　事实上，在此之前，英雄互娱已经和20多个品牌开展过异业合作，异业品牌涵盖快消品、地产、硬件厂商、金融、服装等多个类型，合作方式也包括植入、定制产品、上包装等。可见，对于手游的异业合作营销，英雄互娱可谓格外重视。

　　但手游开展异业合作的效果究竟如何?是否真的能如预期般达到1+1>2的效果?我们不妨从英雄互娱的几个典型案例来看看。

　　旺旺集团

　　合作产品：《全民枪战》、《天天炫舞》、《功夫全民星》、《冒险与挖矿》、《像三国》

　　合作类型：植入、积分、上包装

　　英雄互娱与旺旺集团在2015年就已达成合作协议，旗下的产品曾多次登上旺旺集团的食品包装，包括旺旺小小酥、旺旺挑豆、旺旺O泡等市场畅销产品。2016春节前夕，旺旺还与英雄互娱共同推出了定制版新年大礼包。

　　此外，英雄互娱还与旺旺集团、上海盛酷多方跨界合作推出了跑酷类手游《旺仔酷跑》，以“旺仔”为主角，游戏中还包括许多经典的旺旺糖果零食。目前该作已登陆App Store。

　　麦当劳

　　合作产品：HPL英雄联赛

　　合作类型：植入

　　英雄互娱与麦当劳于2016年元旦期间开启合作，在黑龙江、吉林、内蒙、河南等省份的所有的麦当劳餐厅为为英雄联赛(Hero Pro League，简称HPL)进行联合推广，合作餐厅175家，并在其中推出22家HPL活动主题店。

　　在活动的三个月内，合作的麦当劳餐厅内将在各个醒目位置等处提供HPL的品牌露出，顾客扫描二维码还可以进入HPL的活动页面。购买指定套餐的顾客将会获得游戏道具卡，并有机会获得HLP联赛的运动主题衣。

　　麦当劳HPL主题店

　　美特斯邦威

　　合作产品：《全民枪战》、《天天炫舞》、《冒险与挖矿》、《像三国》、HPL

合作类型：定制

　　在美特斯邦威21周年庆活动之际，英雄互娱和美特斯邦威开启异业合作，包括游戏IP授权、联合推广、游戏植入等多方面内容，英雄互娱旗下游戏《全民枪战》、《冒险与挖矿》、《像三国》推出游戏图案的定制服饰，售价在69~119元不等，在美特斯邦威天猫、京东、banggo官方旗舰店售卖。

　　英雄互娱表示，美特斯邦威与自己旗下游戏产品的用户属性重合程度高，通过此次合作，英雄互娱还将目标转向“泛”年轻用户，远不止游戏玩家以及美邦的消费人群，为其未来大流量的互联网体育打下基础。

康师傅

　　合作产品：《僵尸侠》、《夏目的美丽日记》

　　合作类型：上包装、全国大型超市货架插卡及堆头、1153家全家主题货架

　　康师傅爱鲜大餐与英雄互娱旗下产品《僵尸侠》开展异业合作，前者的碗面包装给《僵尸侠》游戏信息的展示，在全国重点地区销售，同时对英雄互娱开放在重点城市门店的终端布建货架插卡，以及试吃推广活动中的《僵尸侠》品牌露出。而英雄互娱方面则在《僵尸侠》游戏内为康师傅爱鲜大餐开发设计主题地图，并从场景、怪物、英雄等方面进行合作。

　　之后不久，康师傅汤品粉丝与英雄互娱另一款产品、恋爱换装游戏《夏目的美丽日记》展开合作，前者在产品外包装及门店布置中展示《夏目的美丽日记》的游戏信息，并把带有游戏信息的产品将在康师傅全国重点区域进行销售。英雄互娱则提供虚拟道具，置入汤品粉丝实物包装袋，同时在游戏的甜品大厅中植入康师傅产品的相关玩法以及日常任务。

　　手游的异业合作效果如何?

　　据英雄互娱公布的数据，通过异业合作，2015年英雄互娱合作了15家企业，总共发出了超过200万个游戏礼包，礼包价值超过1亿元人民币，旗下产品的曝光率触达1.5亿人次，最终的用户转化率为3%，900万人次通过异业合作的各个品牌渠道下载了英雄互娱的手游;传统方式、地推里最简单的环节“发传单”，转化率通常为0.3%，即使附上一些“10元抵用券”，转化率也只是提高到0.8%~1%左右。

　　而通过频繁的异业合作营销，《天天炫舞》这款产品在2015年也取得了不俗的成绩，一年总流水超过3亿，总注册量超过5000万。

　　《天天炫舞》游戏中的迪士尼商城

　　异业合作并不是简单的“品牌叠加”或“互相导量”，操作不当的情况下不仅难以博得消费者好感，更有可能产生1+1<2的负面效果，真正能实现 1+1>2的手游企业寥寥。因此，正确选择异业合作的对象，开展适合这款产品的合作模式，便成了手游异业合作的重点。

　　该如何为一款手游选择异业合作的对象?

　　在选择异业合作的企业时，手游厂商首先会考虑的是目标受众群体的匹配度。

　　快消类品牌是手游行业的一个普遍选择，主要原因是消费受众群体的匹配度较高——手游玩家以新锐年轻人为主，也是快消类品牌的主要受众群体，手游公司和快消品牌在品牌、实力、营销思路和市场地位上也普遍具有共同对等性。

　　英雄互娱在为手游《全民枪战》挑选异业合作对象时，便首先对玩家进行了分析：约58%为90后，00后约为32%，用户年轻化十分明显。在此基础上，《全民枪战》同招商银行、杜蕾斯开展了异业合作。而最终据统计，在玩家喜爱的游戏内优惠信息中，约47%的枪战玩家喜欢线上登陆礼包，这和《全民枪战》同招商银行合作的信用卡积分换游戏礼包高度契合;另一边，枪战玩家群体和定制版杜蕾斯产品的用户群体，也具有相当高的匹配度。

　　此外，在进行异业合作时，也需要注重消费者的体验何感受，以消费者的需求为中心，而并非是为了“求关注”。“异业合作，是从玩家的虚拟环境出发，衍生至玩家的真实生活环境，并与玩家的日常生活习惯产生关联，满足玩家吃、喝、玩、乐的一站式生活需求，从而建立起玩家与游戏产品之间的关联。”英雄互娱异业合作项目负责人金勇介绍说。

　　在手游市场竞争愈发激烈的今天，异业合作能够让手游和传统行业的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，迅速把自己的产品推到更广阔的市场中，到新的领域去挖掘潜在用户。这样的方式，或许比“各自为阵”更有效果，也是手游传统分发渠道之外的一个新途径。

　　如今，随着各行业的不断融合，各种“联动”营销模式层出不穷，而从某种程度上来说，手游与传统行业开展异业合作也是联动的一种，或许这也将成为今后手游营销的趋势之一。