IGG的七年回国路，终于交出第一份漂亮的成绩单

近日，IGG发布了2016年度财报。2016年总收入达到3.2亿美元(约22亿人民币)，同步增长了57.5%。

这份财报中，最令人的是，4月末才上线的《王国纪元》去年收入高达8.53亿人民币。目前这款手游的收入还在稳步上升，2017年3月份(不计国内安卓渠道)的月流水就高达1.06亿人民币。IGG终于找到了接档《城堡争霸》的爆款，更可喜的是《王国纪元》仅用8个月时间就达到了与《城堡争霸》年流水(9.29亿)相当的收入。

值得一提的是，《王国纪元》很大一部分流水来源于中国市场，占了30%以上。自发行以来，《王国纪元》在App Store上的排名稳定攀升，今天已经到了畅销榜第15名。在国内能够将SLG产品做到如此成绩的，除了它，也就网易的《率土之滨》和智明星通的《列王的纷争》。

《王国纪元》是IGG成立十年来在国内取得成绩最好的产品，IGG终于在屡屡受挫的回国路上尝到了第一个甜头。

一、始于逃避巨头竞争的出海之路

中国最早出海的一批游戏巨头，基本上都是依靠页游做起来的。2010年，海外游戏销售同比增长111%，达到了2.3亿美金。中国游戏正式在全球舞台有了一席之地。而这个时间点，也正是页游在中国爆发的时候。

IGG则是中国游戏出海进程中的缩影，作为最早的一批出海发行商，IGG也凭借页游立足。2011年时已经在全球拥有了2000多万注册用户，推出了数款页游。2013年旗下页游《Galaxy Online2》月收入能够做到100万美金。也正是在那一年，IGG在港交所成功上市，市值达40.2亿港元，是中国游戏市场上的明星公司。

在页游风最劲的时候，IGG赚到了第一桶金。随后跟着时代的浪潮走入手游，迎来了自己的盛世。2013年IGG推出了《城堡争霸》，随后是《领主之战2》，再到现在的《王国纪元》都取得了不错的成绩。而IGG也始终是中国出海收入斩获最丰厚的那批公司。

但最初的出海方向，对IGG来说却是无奈更多。时间回到2006年，网龙把17173卖给了搜狐，17173原总裁蔡宗建随后离职创建了IGG。IGG成立前后，网龙、巨人网络和金山相继上市，募得数亿资金。“要和它们这些大象来比，如果在中国做，我们早就不存在了”，创人之一的许元透露出选择出海背后的考量。

这种无奈似乎从一早就决定了IGG有一颗回国的心。

二、七年回国漫漫荆棘路

IGG在海外市场可以说是有钱、有人、有品牌。说有钱，IGG是2016年游戏出海收入第二的中国公司;说有人，在美国、泰国、日本、中东等国家或地区都设有本地化运营团队;说有品牌，从页游到手游积累了十年的人气，全球注册用户达到了3.8亿，每月活跃用户总数量为1700万人。

将产品在全球铺开也越来越游刃有余，从游戏本地化速度的提升中，可窥见一斑。“我们这几年做了很多部署来增加我们在全球的运营实力，未来只要我们有好的游戏产品，我们都可以短时间内将它在全球推开。”IGG项目管理部管理层曾经向媒体说道。2010年，IGG用了一年半的时间才做完《Galaxy Online》各语言版本本地化;到了2013年的《城堡争霸》，他们只花了不到8个月的时间;再到2016年的《王国纪元》，时间已经缩短到4个月，完成了近20个语言版本。

海外的高歌猛进依然填补不了IGG缺席中国市场的遗憾。从App Annie统计的数据可以看到，《王国纪元》在中国上线的时间只比美国区晚了一天。也就是说IGG打算借助《王国纪元》再次尝试打入国内。在此之前，它已经有过两次惨败经历了。

1.2011年，输到连员工的年终奖都发不出来

2011年的时候，IGG已经在海外小有斩获，这个时候它第一次萌生了回国的念头。相继携带《百年战争》、《泰坦战争》准备进军国内市场。这两款产品可谓下了血本，以《泰坦战争》为例，这款游戏研发市场长达三年，动用了中美新三地研发团队，做的也是IGG最擅长的品类之一——MMORPG。而且一贯低调的IGG还广发通稿并出动高层做采访来换取媒体曝光率。但是这样的高投入却并未让IGG如愿回国，国内玩家均不买账。根据网传消息，IGG前员工透露，这两款产品几乎让IGG赔光了海外赚的老本，2011年底，连员工年终奖都发不出来。

IGG回国宣告失败。

2.2014年，交出唯一未曾登顶畅销榜的微信游戏

第二次，IGG学聪明了不少。承载回国心的是已经在海外110多个市场打入AppStore畅销榜TOP10的《城堡争霸》，并为它找了国内独家代理发行商。这家代理商是无所不能的腾讯。

2014年5月，《城堡争霸》归来，这个时间比智明星通的《列王的纷争》回国期早了整整7个月。现实却相当残酷，《城堡争霸》的最好成绩是AppStore畅销榜第10名，也是当时腾讯上线微信的20多款产品里，唯一一款未曾登顶过AppStore畅销榜的游戏。

当然可以归咎于腾讯不够卖力吆喝，也可以归咎于IGG本地化做的不够好。但是不可否认的是，《城堡争霸》上线不到两个月时间便开始走下坡路，一年以后便无缘畅销榜TOP100，现在还在TOP500外残喘。

如今的《城堡争霸》已经在海外坚挺了4年时间，2016年还拿下了9.29亿人民币收入。

IGG回国再次失败。

3.2016年，《王国纪元》是中国最成功的SLG手游之一

按理说，三年研发周期和重金砸推广没用，携手腾讯+全球爆款没用。IGG应该安心的做它的出海老大哥，远离中国市场这个伤心地了。

可是，它偏不。

2016年，沉寂已久的IGG带着《王国纪元》再次出征，中文版本上线时间较美区仅晚了一天。这款游戏打全球同服的口号，其进入中国市场的难度可想而知：北美玩家和中国玩家在游戏内容喜好上存在较大差异，不容易调和;服务器在美国，会产生一定的速度差;中国玩家运营经验比较欠缺......

而榜单看到的情况是，《王国纪元》从刚上线的App Store畅销榜100多名稳定攀升到了TOP20，是目前国内市场上成绩最好的SLG手游。

IGG的七年回国路，终于交出了第一份漂亮的成绩单。